金月華，男，浙江嘉善人;浙江裕華木業有限公司董事長、嘉興市人大代表、嘉興市勞動模范、浙江省優秀企業家、北京林業大學木材科學與技術學科技術顧問。2010年，金月華主動應訴美國商務部反傾銷、反補貼案，經過近一年時間，把“雙反”打成了“雙零”，使裕華成為加入WTO以來完勝美國“雙反”調查的第一家中國民營企業。

一

2011年10月13日凌晨，美國商務部公布了對4家中國被調查企業的反傾銷、反補貼終裁結果，其中，浙江裕華木業有限公司被裁定為“雙零”稅率。裕華木業成為中國加入WTO以來，對美所有“雙反”案件中唯一獲得懲罰性關稅“雙零”稅率的民營企業。

“面對美國商務部嚴苛的條件，面對核查組將公司翻個底朝天的實地核查，最后把“雙反”打成“雙零”，確實是非常得不容易。”

1978年，高中畢業的金月華就在市場經濟的大潮中摸爬滾打，歷經風浪。憑借誠信經營、質量為先的理念，他的事業越做越大，并于1992年成立了我縣首家具有資質的私營裝飾公司。1997年起，他開始涉足木業行業，創辦了裕華木業。“起這個名還有個原因，就是表達富裕中華的心愿。”金月華說，中國的老百姓有錢了，他的事業才會發達。無論是做裝飾工程，還是地板生意，都離不開老百姓生活水平提高這個基礎。

裕華木業成立后，金月華努力追逐市場需求的步伐。2000年，金月華在歐洲考察時第一次接觸到了美觀實用、華麗多彩的多層實木復合地板樣品，便對此產生了濃厚的興趣。當時多層實木復合地板在國內不多見，要想在行業中脫穎而出，必須要比別人快一步!基于這樣的考慮，金月華決定將生產實木復合地板作為企業的戰略新興產品。

起初，裕華木業研發生產的實木復合地板較為普通，檔次不夠高，品種也較少，經過持續多年的技術創新活動，不斷推陳出新，形成了六大系列，上百款新產品，并成功打入國內外市場，“鸚鵡”振翅高飛了。“中國的鸚鵡·世界的鸚鵡”，讓全世界享受高品質的鸚鵡地板，這是金月華堅守的品牌夢想。

裕華木業發展史上最重要的轉折點出現在2011年。“雙反”一戰讓裕華木業和金月華在國內同行業里名聲大噪，“雙反”注定在金月華的人生中留下不可磨滅的印記。“這場官司是我主動要求參與調查，主動應訴的。因為美國是裕華木業地板出口的主要市場，占到公司總出口量的90%，要么敗訴退出市場，要么勝訴擴大市場。我們沒有退路。當然，最后是我們贏了，不但贏得了美國市場，更贏得了消費者的口碑。”金月華說，“我要做的地板，必須是高品質的、與眾不同的。只有與眾不同，才能做得長久。我做地板的原材料，都是從東南亞、南北美洲以及歐洲進口的。我在定制機器設備時，別人的機器都是2米長，我的機器是4米長。因此，我出口的地板可以做到3.85米長，而別人就做不到。裕華木業不是靠低成本競爭，我們最貴的木地板標價達到每平方米上萬元，普通板材木地板可以做出珍貴板材效果。我的鸚鵡地板是靠高端品質去占領市場，靠差異化去滿足消費者的多樣化需求，而不是靠低價傾銷，因此，我們根本不怕美國人的‘雙反’調查。”

2012年2月7日，嘉善縣第十五屆人民代表大會第一次會議召開，金月華在發言中，講述了裕華木業把“雙反”變為“雙零”的過程。他說：“‘雙反’勝利不僅是我們裕華木業的勝利，更是嘉善地方產業的勝利，它表明了嘉善木業轉型升級戰略的成功，是嘉善縣委、縣政府認真貫徹落實科學發展觀的充分體現。”

二

金月華非常重視產品質量。依靠技術核心，走差異化路線。人無我有，人有我優。這是金月華立足市場的法寶，也是裕華木業的創業準則。

金月華向記者展示了鸚鵡地板“浪漫李斯特”系列，該系列追求自然美和藝術美的統一，在強化地板附有堅硬表層的同時，進行立體主義的藝術創造。清晰平面與深淺不一的立體紋理相呼應，自然花紋與仿古工藝的手抓紋理相結合，任時光交錯，浪漫美麗依舊，如音樂般令人久久陶醉其中。金月華說：“這是我們裕華木業的系列產品之一。依靠核心技術，走差異化路線。人無我有，人有我優。這是我給公司設定的發展思路。”

通過差異化競爭開拓市場，通過產品質量占領市場。當別的企業還在主打樺木、柞木等東北木材的時候，裕華木業早就把目光投向了南美木材，拓寬了材料品種和采購來源;當別的企業還在做單一規格的短板時，裕華木業已經設計出了不定尺產品，最長可達3.85米;當別的企業還在為如何減少甲醛釋放量而絞盡腦汁時，裕華木業的膠水已經通過了美國制定的CARB二期認證，這是全球對甲醛釋放限量的最高標準。

金月華說：“做多層實木地板，膠水至關重要。我們鸚鵡地板采用的是自制膠水——三聚氰胺改性脲醛膠。這種膠水，其甲醛的釋放量比自然界楊樹本身的甲醛釋放量還低。我們企業里的甲醛檢測設備也非常先進，可以在2小時內檢測出來，而一般的檢測機構要用24個小時甚至更長時間才能夠得出結果。從2000年開始，公司就先后通過了ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001國際環境管理體系認證。我們公司的表現讓素以挑剔、嚴苛著稱的美國人也無話可說。”

金月華介紹說，從生產角度而言，裕華木業擁有國內最完整的產業鏈，能夠獨立完成從原木制片、坯料生產、膠水制作到成品加工的全部過程，從而保證了裕華公司產品品質的連貫性，同時也可以在成本控制上，為消費者提供性價比最優的產品。公司還從德國、日本及中國臺灣地區引進全套最先進的地板生產設備，公司擁有8條油漆生產線，能夠在硬件設施上保證裕華產品的質量及精度。

金月華在2007年被聘為北京林業大學木材科學與技術學科技術顧問。他介紹說，裕華木業一直致力于產品技術的研發與更新，積極與中國林業科學院木材所、北京林業大學等科研單位進行技術合作，使裕華木業在新產品的開發、新工藝新技術的應用方面持續走在中國地板行業的前列。目前，裕華木業是北京林業大學材料學院多層實木復合地板實驗研究中心、北京林業大學木材科學與工程專業教學科研學習基地、北京林業大學博士后流動站。2009年，裕華木業與北京林業大學材料學院專家共同研究決定，采用獨特的蒸煮工藝，有利于單板刨切，使裕華木業的單板出材率增加了至少20%。多項新工藝、新技術的應用，使裕華木業的產品更具有競爭優勢。

金月華介紹說，這些年里，裕華木業成功地把國家“863計劃”和“948項目”的先進技術應用在了鸚鵡地板上，使常規的材種能呈現出珍貴材種的效果，很好地滿足了消費者的個性化和性價比需要，不僅創造了良好的經濟效益，同時減少了人們對珍貴樹種的砍伐，保護了森林資源，創造了良好的社會效益。這些年里，裕華木業還積極推進標準化工作，參與了實木復合地板、重組裝飾單板、舞臺用木質地板等16項國家標準和2項國際標準的起草和制定。公司也獲得了國家高新技術企業、浙江省專利示范企業、浙江省商標品牌示范企業等多項殊榮。

三

金月華對木材的研究簡直達到了癡迷的程度，他告訴記者，在我的感覺里，木頭是有靈氣的，我看到木頭就有一種親切感。我很少外出，外出基本是看木制品展覽，就是看木頭。在車間里，人們都說我不象個老總，倒像個技術人員。

金月華對木頭的研究也有自己的心得體會。對于木業發展的前景，他告訴記者，有日本科學家研究得出結論稱，木材和人的健康息息相關。如果居室木材用量超過43%，那么人的壽命將可延長9歲至11歲。隨著人民生活水平的不斷提高，對居住條件的要求也會越來越高，木地板的使用量將會越來越大。中國有13億人口，如果人均用1平方米，就有9億多平方米的市場需求，按每平方米100元的價格計算，等于900個億的產值。此外，地板銷量的增加，會同時帶動相關行業的經濟增長，如上下游企業——膠水、基材、半成品、油漆，還有物流、服務等，由此推算，其所創造的經濟總量將遠遠大于900個億。

近幾年，木業行業作為嘉善縣傳統支柱產業，仍然保持著較為強勁的發展態勢，特別是在“機器換人”指揮棒的作用下，淘汰落后產能，推進行業整合，正在形成體系完整、工藝先進、生存能力強的產業經濟。技術改造、標準制訂、二次創業、新時期“工匠精神”的演繹，已經成為裕華木業和金月華的主旋律。去年6月初，裕華木業生產的實木復合地板喜獲品字標“浙江制造”認證證書。

在裕華木業擴建項目一期的廠房里，生產熱火朝天。在超百米的全自動地板生產線上，待加工的板材經過十幾道工序后，變身為一塊塊透著原木紋理的精美地板。工人在生產線末端直接將這些帶著機器余溫的地板打包、裝柜，然后，這一批批烙著“嘉善制造”印記的“鸚鵡”地板將啟程“飛”往歐美市場。

“一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。”金月華介紹說，裕華木業一直致力于產品技術的研發與更新，取得不俗成績。目前，公司已獲得專利授權143項。現在，裕華木業又專注于高端實木家具的生產。在裕華家居的一樓車間，來自意大利的“機器人”木匠每天忙得熱火朝天：技術人員將設計圖紙輸入電腦，根據指令，一塊塊規整的木塊隨著機械臂快速起舞，沒幾分鐘，就變成了扶手、椅背等配件。這些配件在工人的手中簡單裝配后，就成了一把把實木椅子。

“我們是使用數控加工中心制造實木家具的第一家企業。”金月華告訴說，今后私人定制發展成熟后，還要增加10多個這樣的加工中心，主要制造現代、美式、歐式、中式、簡約以及北歐這六大風格的家具。目前，公司已在上海、青島、長春、南京開設了實體店，專門接受“元素”品牌的家具全屋訂制業務，銷售量呈每月遞增形勢。隨著市場個性化訂單的增加，手工制作成為個性化產品中不可或缺的一部分。“雖然現在很多活都是機器人干了，但是手工制作出來的視覺效果更自然，機器現在仍是達不到的。”金月華說，科技越發達，工匠精神越發重要。

在裕華家居展廳內，所有的工匠都來自中國木雕之鄉——東陽，每位工匠的血脈中，都流淌著東陽技藝的傳承與神韻。一刀一刻皆是心血，一榫一卯凝結精粹，一鑿一斧致敬傳統，一轉一折蘊含文化，無論雕刻人物、山水、花鳥，裕華的工匠們都以淬煉而來的專業水準，保證了實木家具的品質與品味。

四

裕華木業80%的產品外銷到美國市場，在中美貿易戰日趨激烈的今天，裕華木業的“抗震”能力如何，自然成了大家關心的問題。

金月華很坦率地說，從近期看，對公司影響不大，但從長遠看，處于臺風中心的裕華木業，必然會感受到強勁的颶風。但要來的總會來，雖然我們不希望打什么貿易戰，只希望和和氣氣做生意，可這不是以我們的意志為轉移的。我們只能沉著應對。

金月華性格開朗，為人豪爽又勤于思考。他對市場有很強的敏感性,即使是在企業形勢一片大好的時候，他還是有很強的憂患意識。因為他要對社會負責，對企業的2000多名員工負責。他說，一個員工就是一個家庭，一個社會細胞，我不能讓他們失望。兩年前經過考慮，他決定公司專門研發、生產中高端產品，以抗擊未來市場的沖擊。他認為，中高端產品技術指標要求嚴格，質量品質相當高，一般企業沒有核心技術和先進設備，是無法模仿的。中高端產品價格比較貴，在美國市場上以高收入客戶為消費群體。美國又是個高消費國家。這些客戶群對于自己滿意的產品，哪怕價格上漲，也是會買的。所以，從目前收到的訂貨單子看，證實了他當初的判斷：美國的客戶群基本沒有變化，明年第一季度前會有一定影響，公司的經營決策會有針對性的調整。但面對市場變化，我們的優勢在于自主的核心技術以及精益求精的工匠精神。我們自信憑借優良的產品品質和服務，能夠持續保持不可撼動的國際市場競爭地位。

金月華最后強調，在企業發展過程中，只有追求品質、追求產品的差異化，市場之樹才會長青。