裝修季節(jié)到來(lái)時(shí)，大多數(shù)木地板品牌都喜歡推出新產(chǎn)品來(lái)吸引顧客。這種做法通常可以實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)增長(zhǎng)，但不是長(zhǎng)期解決方案。木地板企業(yè)是引進(jìn)新產(chǎn)品和快速分銷商品時(shí)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的秘訣。至于商品的分銷，我肯定會(huì)想到商店，它是顧客和企業(yè)之間傳統(tǒng)而實(shí)用的溝通媒介。那么，木地板企業(yè)應(yīng)該做些什么呢?

步驟1:終端商店布局

代理商和終端商店是一體化的，這消除了代理商的障礙，并要求終端商店采取良好的策略以實(shí)現(xiàn)良好的銷售效果。第一步是選擇可以銷售新產(chǎn)品的商店。木地板企業(yè)在引進(jìn)新產(chǎn)品上肯定不同于“老產(chǎn)品”，目標(biāo)群體也不同。因此，代理商應(yīng)該分析產(chǎn)品屬性，瞄準(zhǔn)顧客，找出更好地銷售產(chǎn)品的渠道，鎖定能夠銷售新產(chǎn)品的終端商店。這是確保新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵一步。要選擇一家好的商店，還需要對(duì)它們進(jìn)行分類，分析它們的銷售規(guī)模、位置、庫(kù)存等數(shù)據(jù)，從而評(píng)估每家商店新產(chǎn)品的規(guī)模。

除了選擇商店，掌握促銷的節(jié)奏也很重要。在新產(chǎn)品推廣的初始階段，應(yīng)集中資源，在短時(shí)間內(nèi)最大限度地開(kāi)發(fā)質(zhì)量最好的終端商店。然后重點(diǎn)發(fā)展二級(jí)終端商店，努力使終端數(shù)量最大化，使終端氛圍充足;新產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境較好后，代理商可以開(kāi)發(fā)三四種渠道來(lái)補(bǔ)充渠道。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，代理商必須樹(shù)立終端商店質(zhì)量比數(shù)量更重要的意識(shí)。如果他們?cè)谕其N新產(chǎn)品的過(guò)程中只單方面追求分銷率，新產(chǎn)品肯定會(huì)消亡。

當(dāng)然，沒(méi)有選擇好的商店和把握節(jié)奏，就不可能贏。終端銷售的三個(gè)核心因素是興趣、壓力和顧客情緒。木地板品牌在借助商店推銷新產(chǎn)品時(shí)，可以利用這三個(gè)因素來(lái)促進(jìn)銷售，如增加終端商店的銷售壓力、改善終端商店的顧客情緒、派遣更多的技術(shù)人員指導(dǎo)工作等。

步驟2:全面展示新產(chǎn)品

最后，最關(guān)鍵的一步已經(jīng)到來(lái)，那就是木地板品牌推出新產(chǎn)品的意義。每個(gè)人都是顧客，我們?nèi)ベI一樣?xùn)|西，我們想要的就是有需求，好質(zhì)量，多促銷，漂亮的安排，好服務(wù)，活潑的氛圍...購(gòu)買木地板也是如此。我們可以根據(jù)上述顧客心理“對(duì)癥下藥”，讓顧客愿意購(gòu)買產(chǎn)品。

大多數(shù)顧客最喜歡物質(zhì)利益，尤其是中國(guó)顧客，他們不僅需要“買兩送一”的促銷活動(dòng)，還需要通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這樣顧客才能有物有所值的感覺(jué)。因此，良好的產(chǎn)品質(zhì)量是支撐。此外，他們需要參與更多的促銷活動(dòng)，例如用舊產(chǎn)品帶來(lái)新的產(chǎn)品，購(gòu)買新的產(chǎn)品來(lái)發(fā)送附件。在同樣的情況下，顧客自然會(huì)優(yōu)先考慮你的產(chǎn)品。

利用木地板商店的地理位置，新產(chǎn)品有足夠的顯眼空間。與此同時(shí)，宣傳必須與運(yùn)動(dòng)風(fēng)格相結(jié)合，以便顧客能一目了然地了解新產(chǎn)品。也可以舉行小規(guī)模的試驗(yàn)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引顧客的注意力。

此外，商店銷售人員對(duì)新產(chǎn)品的推廣也非常重要。在新產(chǎn)品推出之前，企業(yè)必須對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和解釋，以便他們能夠清楚地了解新產(chǎn)品的性能和亮點(diǎn)。然而，在銷售期間，也可以實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)表現(xiàn)好的人給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，以便他們有更多的動(dòng)力來(lái)促銷。