捆綁效應 品牌聯盟能滿足企業多種需求

對于水性漆企業而言，品牌聯盟不僅能夠滿足營銷需求，還能大大節約品牌建設成本，而對于消費者而言，也可享受聯盟帶來的購物便利，可謂是一種雙贏或是多贏的營銷手段。品牌聯盟模式能夠實現企業和消費者雙贏，有三點重要的因素：一是家居裝修主材集中，為消費者節省了購買建材家具的時間和精力;二是聯盟的成員都是建材家具行業的一線品牌，保證了產品的質量和售后服務，讓消費者放心;三是活動由第三方機構進行監督，活動優惠力度真正令消費者滿意。

然而，在市場競爭激烈的大環境下，品牌聯盟是否能成為水性漆企業大步向前的推動利器，還不得而知。的確，隨著品牌聯盟的不斷發展，水性漆市場或許也將產生一些新的改變，而對于參與聯盟的水性漆企業來說，也是需要掌握一定的技巧的，這樣才能讓聯盟的收益最大化。

品牌聯盟營銷方式需謹慎

當下，從其他行業品牌聯盟活動效果得知，活動效果都不盡理想，這表明消費者對參與活動的品牌是否認可很重要，越在艱難的時刻，越考驗企業的社會影響力，企業更加需要恪守職業道德，肩負行業職責。

因此，在組建“聯盟”前期，水性漆企業要秉持著“高抬”的原則，選擇比較好的品牌，這樣才能更好地提高水性漆企業本身的品牌影響度。同時，在“聯盟”組建后，要確定主導人，落實每個品牌的責任和配置人員。另外，“聯盟活動”大部分通過“砍價”來調動消費者的積極性。不過，對于消費者而言，他們需要的是真正的便宜以及實惠，但是沒有理由的便宜，消費者們也是“不買賬”的。因此，無論是水性漆企業，還是品牌聯盟其他成員，都要給予消費者一個實惠的理由，而且要注意水性漆的價位和消費者的符合程度。

營銷的現狀是歷史的產物，由于客戶消費行為和模式的改變，水性漆企業面對的客戶是一個個鮮活的個體，企業需要的是更為精準、創新的營銷。