鑒于生態板消費市場逐漸成形，原料價格持續升高，加重了行業之間的競爭局面，怎樣找尋優良的合作方變成生態板企業的首要任務。招商，是一條必由之路。招商狀況好，企業便能夠 在強手如林的行業競爭中出類拔萃;相反，假如招商狀況不好，對企業的發展而言不容置疑是“雪上加霜”，企業非常容易舉步維艱。現階段，許多 生態板企業都熱衷想利用招商來增加市場占有率，可是許多 都失敗。為什么那樣?這與他們不清楚招商的幾個重要原則有關系。

在招商早期，生態板企業為了更好地從經銷商的口袋里取出大把的“銀兩”，想方設法、煞費苦心，可是通常事倍功半，歸根結底，在非常大程度上在于招商策劃不到位!從總體上，又可以分為下面幾點：

原因之一，在市場競爭的嚴酷大環境下，生態板產品形形色色，特別是同質產品競爭更加激烈。而生態板企業自身通常認識不到自個產品同別的競爭品牌的差異，因而只不過簡單的“自說自劃”，或是引用別的生態板企業招商成功的實例，照搬其文案、廣告，最后也只落得個“無可奈何花落去”的下場。

原因之二，有一部分生態板企業認識到了招商策劃對企業自身的必要性，可是在招商策劃流程中卻頻繁外露“小家碧玉”的氣質，在支出費用時開源節流，從文案設計到挑選媒體，通常會“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上。

原因之三，并沒有對現階段的競爭形勢及產品的特性進行推廣，并沒有把自個產品的經營路線合理的、有差異化的呈現在經銷商眼前。單單從高度上給經銷商畫了一個很大的“奶酪”，而不可以制訂出較為有現實意義的策略，因而使經銷商望而卻步!

常言道，招商目標不一樣，招商方式 就不一樣。招商要有既定目標和要求，才可以確保招商工作得到預期的效果。不然，就成了花架子，只有做表面文章，形式化。并沒有明確的招商目標和行之有效的招商計劃，招商工作總是是一團亂。

生態板企業千萬不可以為了更好地招商而招商，更不可以饑不擇食，對于招進的新經銷商務必嚴格把關保質保量，那樣才能夠 確保成活率和市場的良好發展。