部分一線品牌飽和不甘二三線品牌

對于大的生態板代理商來說，他們需要一線品牌的銷售渠道，擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通生態板代理商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來謀得自身的發展。

但是一線高檔生態板十大品牌的門檻很高，他們在一個區域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發展二三線生態板代理商。造成了普通代理商無法與擁有一線品牌的高檔生態板企業直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，生態板代理商處于弱勢被動地位，毫無話語權。

二、三線高檔生態板品牌，相對于國內一線的生態板品牌來比較，品牌知名度不高，消費者不會抱著觀望的態度，企業廣告方面的支持力度和影響力度也略顯不足。

所以對于一般的生態板代理商來說，如何選擇一個適合自身發展又能在當地市場經營的二、三線品牌是很需要考究的，作為長期的戰略伙伴共同發展需要考慮的方面要更充分。

以互利為原則鎖定品牌

商企合作被很多人稱為"魚和水"的關系，無論是廠家還是商家都希望達到一種雙贏的關系。但事實上，企業和生態板代理商由于各自的立場，在很多方面是對立的。

高檔生態板廠家在選擇代理商時候不應只是考核實力，而且還要對其商譽、口碑、終端網絡和營銷意識等綜合指標進行考核，更重要的是看這個生態板代理商是不是有著強烈的合作意愿。二、三線品牌的高檔生態板企業經過多年的市場運作，對于怎樣選擇生態板代理商逐步建立了一套自己的規則，企業業務只要根據招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。

但是生態板代理商跟企業合作則往往是趨于被動，如果沒有整體的思路，都不知道自己該做什么?做什么品牌有利可以幫助自己發展，代理商對自身該進行個怎樣的定位?是選擇一個較優秀的二、三線品牌進行長期合作，還是找一個大品牌，跟著品牌效應做一天算一天呢?

每個生態板代理商都有自己的資源優勢，高檔生態板企業發展需要有明確的市場定位，高檔生態板代理商的發展也是一樣。代理商不妨羅列出你所有的各項優勢、劣勢、社會關系，從中找出最具優勢、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進行洽談合作。

當然，在選擇和高檔生態板企業合作的過程中，也需要慎重考量企業的整體戰略方向是不是與你自己定下來的目標相同。比如你在高檔生態板市場上資源非常豐富，那你就選擇一家以做高檔生態板為主的企業合作，大家共同做好各項服務工作，共同發展。