現在市場需求有低迷跡象，生態板企業和經銷商之間建立相互理解而不是彼此妥協的關系尤為重要。在板材市場里，廠家和經銷商"互相傷害"的案例也并不少見，商業社會優先考慮自身利益是正常思維，但要明白雙方共進退，緊密合作才能互利互惠的道理。那么，生態板廠家與經銷商發展合作關系的關鍵環節又是什么?

溝通是發展合作關系關鍵之一

生態板廠家和經銷商關系惡化的主要原因往往是由于缺乏溝通，又或是溝通受阻的情況沒受到廠家足夠的重視。不過越來越多的生態板企業開始培養經銷商的溝通能力，引導他們學習如何更好與總部溝通。生態板廠家和經銷商都是用自身的意愿、預期和對世界運行方式的看法來看待事情。這種模式賦予彼此獨特、自我和視角看法。但要注意的是，過于自我地看待問題，容易扼殺自身以別人的角度考慮問題的能力。明確地表達我們的想法或對他人的想法，可以避免弄巧成拙。同樣的，對某件事有疑問，生態板廠家和經銷商如果可以先問清楚事情的緣由和自身對事情真正的疑問，往往就可避免胡亂猜想和混亂，也就能避免關系的最終破裂。

公開透明是另一個關鍵因素

生態板廠家和經銷商還需要明白，合作意味著要公開公正，這也意味著在彼此的合作中不應存在隱瞞、謊言。公開透明是至關重要的，因為最微妙的關系轉變也可很快地把合作關系變成敵對立場。而懂得采納對方觀點的做法就是為了把雙方聚集在一起，彼此分享和獲得信息，這樣但面臨困境時，方能齊心協力。

另外，生態板廠家和經銷商還要懂得寬容。在合作的過程中，表達自身可以接受和不能接受的限度是非常重要的，這也會直接影響對方說話、提問的方式。一個好的合作關系應該首先建立在友誼之上。在親密程度上，友好的友誼是合作關系形成的基礎。長期的合作需要的是友誼的長期支撐。

在合作的過程中，生態板廠家和經銷商是一條繩上的螞蚱，一方的進退可能會關系到另一方的生死存亡。雙方建立穩定的合作關系，并共同去維護這種關系，對于彼此的發展是十分重要的。