《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，是一個(gè)中國(guó)企業(yè)家對(duì)外展示形象的平臺(tái)，是企業(yè)品牌與消費(fèi)者的交流窗口，是體現(xiàn)家居行業(yè)蓬勃發(fā)展的展示舞臺(tái)，憑借著多年的積累沉淀，吸引了不少讀者的關(guān)注。

憑借著十余載的積累及沉淀，伊盾門(mén)窗以匠心精神的執(zhí)著追求及精益求精的經(jīng)營(yíng)理念，贏得了廣大用戶的認(rèn)同及贊譽(yù)。在此期間，伊盾門(mén)窗旗下薈聚了眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們的優(yōu)秀表現(xiàn)推動(dòng)了伊盾品牌的蓬勃發(fā)展。為了鼓勵(lì)伊盾經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)輝煌，《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》推出了人物專訪欄目《聚焦伊盾榜樣》，借此樹(shù)立榜樣力量，激勵(lì)伊盾人團(tuán)結(jié)拼搏、勇創(chuàng)佳績(jī)!

《聚焦伊盾榜樣》第五期有幸邀請(qǐng)到伊盾南雄店的陳艷總經(jīng)理，她將講為大家分享她的創(chuàng)業(yè)之路的心路歷程。

加盟伊盾門(mén)窗1年，她的店面從80㎡升到了250㎡。今年，她的專賣店銷售業(yè)績(jī)將突破500萬(wàn)!她是如何做到的?下面讓我們一起了解一下陳總的創(chuàng)業(yè)之路吧!

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：請(qǐng)問(wèn)您是如何和伊盾門(mén)窗結(jié)緣的?

南雄陳總：加盟伊盾門(mén)窗前，我也是從事門(mén)窗行業(yè)的，只是做的是雜牌門(mén)窗，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有品牌意識(shí)。在跟建材行業(yè)朋友聊天時(shí)，朋友說(shuō)做門(mén)窗一定要代理品牌門(mén)窗，這是潮流的趨勢(shì)。朋友的說(shuō)話讓我深感其然，于是我們夫妻倆便一起到了被稱為“家具之都”的佛山考察。在十天的時(shí)間里，我們一共考察了4、5個(gè)品牌，最終選定了伊盾門(mén)窗。

我們選擇了伊盾門(mén)窗，原因在于我們認(rèn)為，伊盾門(mén)窗牌子大、產(chǎn)品好、工藝佳，同時(shí)還有著完善的營(yíng)銷系統(tǒng)，也就是O6新商系統(tǒng)及E8店面盈利系統(tǒng)。對(duì)于我們新商來(lái)說(shuō)，O6新商系統(tǒng)很重要，可以幫助我們這些此前欠缺系統(tǒng)營(yíng)銷思維的經(jīng)銷快速走上正軌。

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：請(qǐng)您說(shuō)一說(shuō)加盟伊盾門(mén)窗以后的心路歷程吧!

南雄陳總：加盟伊盾門(mén)窗以后，我們需要從零開(kāi)始，畢竟此前沒(méi)有代理過(guò)品牌，不管是個(gè)人意識(shí)，還是營(yíng)銷能力，都需要不斷學(xué)習(xí)。為此，我們參加了總部的最強(qiáng)終端特訓(xùn)營(yíng)，這個(gè)特訓(xùn)營(yíng)對(duì)于我們的幫助很大，從根本上培養(yǎng)了我們的品牌意識(shí)，也知道應(yīng)該從哪里著手學(xué)習(xí)系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)以及產(chǎn)品知識(shí)了。

學(xué)成歸來(lái)以后，我們夫妻倆和團(tuán)隊(duì)一起，在幫扶經(jīng)理的幫助下學(xué)習(xí)O6新商系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力學(xué)習(xí)，我們也終于學(xué)有所成，懂得如何推廣了。

一個(gè)月后，借助我們學(xué)習(xí)到的推廣手段，店面便業(yè)績(jī)翻倍了。此后的幾個(gè)月，我們的業(yè)績(jī)半年變實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。嘗到了代理了大品牌門(mén)窗的甜頭以后，我們也就更有干勁了。

一年以后，我們便換了新店，店面的面積也從原先80㎡升到了250㎡，感謝伊盾門(mén)窗讓我在創(chuàng)業(yè)的路上邁出了一大步!

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：代理品牌門(mén)窗跟代理雜牌門(mén)窗的區(qū)別是什么?

南雄陳總：我認(rèn)為，這兩者最大的區(qū)別，跟我感觸最深的，就是產(chǎn)品質(zhì)量。以前代理雜牌門(mén)窗，我們也知道這種門(mén)窗不隔音、不安全、也不防水，所以我們從不敢對(duì)客戶承諾，也不知道應(yīng)該如何營(yíng)銷。

代理了伊盾門(mén)窗以后，親身體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品以后，再加上幫扶經(jīng)理的培訓(xùn)，我們也懂得如何向終端用戶推廣產(chǎn)品了。由于伊盾門(mén)窗為用戶解決了很多痛點(diǎn)，比如家里太吵、門(mén)窗不安全及門(mén)窗漏水等等，很多用戶對(duì)于我們也是心存感激的，他們也會(huì)不時(shí)為我轉(zhuǎn)介紹身邊的親朋好友，這份代理高端品牌所得到的滿足感，是代理雜牌門(mén)窗所不具備的!

當(dāng)然，除了產(chǎn)品質(zhì)量差距甚大以外，其他很多方面都是具有巨大的差距的，比如營(yíng)銷服務(wù)以及售后服務(wù)等等。

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：打鐵還需自身硬。就營(yíng)銷而言，產(chǎn)品質(zhì)量的確是根本。陳總，請(qǐng)問(wèn)在使用伊盾門(mén)窗的過(guò)程中，用戶都有哪些反饋呢?

南雄陳總：這兩年來(lái)，我們每年都會(huì)提供兩次以上老客戶維護(hù)服務(wù)，老用戶對(duì)此都感到十分滿意，為此也會(huì)經(jīng)常給我們反饋使用伊盾窗的感受。而這些用戶的反饋，往往也跟他們的需求是息息相關(guān)的。比如，一些使用了伊盾門(mén)窗的別墅用戶，他們反饋，伊盾門(mén)窗高端、大氣、上檔次，讓他們感覺(jué)很有面子;一些住在馬路旁的終端用戶，對(duì)我們的反饋，就是伊盾門(mén)窗的隔音性能非常棒。他們購(gòu)買(mǎi)第一套房時(shí)，安裝的是普通門(mén)窗，隔音效果不好，家里總是鬧哄哄的。第二套房安裝了伊盾門(mén)窗以后，家里頓時(shí)安靜了很多，生活和交通噪音的問(wèn)題迎刃而解;還有一些用戶反饋，以前門(mén)窗經(jīng)常漏水，但是安裝了伊盾門(mén)窗以后，這個(gè)問(wèn)題也解決了。

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：陳總，您的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有多少人?將來(lái)您又有什么計(jì)劃呢?

南雄陳總：我們的團(tuán)隊(duì)目前是5個(gè)人。毫無(wú)疑問(wèn)，團(tuán)隊(duì)還是比較欠缺的。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，想要讓專賣店擁有持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么不但需要不斷學(xué)習(xí)，同時(shí)也需要不斷壯大團(tuán)隊(duì)，唯有這樣子才可以永遠(yuǎn)立于不敗之地。

所以，我們的未來(lái)計(jì)劃就是緊跟公司的發(fā)展步伐，積極參加公司的各種培訓(xùn)，同時(shí)不斷壯大團(tuán)隊(duì)，我們深信在總部的幫助下，一定可以再創(chuàng)輝煌!

《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：謝謝陳總接受了我們的專訪，祝愿陳總的專賣店芝麻開(kāi)花，節(jié)節(jié)高!