影響渠道把控的主要因素無非分為以下：

1、品牌硬實力(包括產品力、影響力、形象力、終端數量)

2、品牌軟實力(就指終端解決方案、營銷支撐系統)

一)我們會發現，傳統的一些做法已經不具有新鮮感

1、細分市場：陶瓷廠家直接把控原總代下轄的二、三、四線市場;問題是現在十個陶瓷品牌，十個都是盡量這么做的，那么又一次導致各品牌在二、三、四線市場僧多粥少，只有代理商選擇我們的份。

2、裝修支持綁定：現在各個陶瓷品牌對客戶的支持五花八門，誰也不敢說誰更到位，客戶始終感覺羊毛出在羊身上，選擇權依然不在廠方手里;

3、一步到位價、性價比：比吧，比著比著自己對品質就開始放低要求了;

和經銷商溝通過程中，經銷商都往往表示，做誰的都是做，沒錢賺你對我再好也沒用。那么是不是意味著陶瓷市場就只能任“五國十代混戰”碰碰運氣或者任由經銷商上門看順眼的時候選擇我們呢?

筆者覺得陶瓷行業由于產區分布等因素影響，始終會走到一個全國品牌與區域品牌并存的局面。

1、走性價比路線及低值路線的陶瓷品牌，未來只能淪落為區域品牌。產區布局節省下來的物流成本已經足以使這兩種路線品牌的區域外優勢喪失殆盡。要知道，消費者只知“佛山出陶瓷”的時代已過去。

2、全國性品牌：必須是中高端追求利潤性的，否則你無法去支持你的品牌硬軟實力。要追求利潤性而又讓消費者能接受你的高價位，那么就必須得掌控渠道話語權。

二)掌控渠道淺析

1、打造品牌直接銷售力：消費者有購買欲望;

2、超前的營銷方案及終端解決方案：新手經銷商也懂得如何賺錢;

3、開拓新通道并讓銷售于經銷商：如個別品牌的網絡商城與線下實體店。

4、實質性的概念產品。

5、引領市場的新花色。

6、填補行業的新產品。

當然了，歸根到底就是讓經銷商主動產生想做的欲望，而不是等他們來選擇陶瓷廠家。而廠家直接建店，這可能永不可實現。

三)渠道把控的痛

1、廣告效應是最能產生品牌直接銷售力的，但投入大，分布廣，單電視廣告走天下的日子不復存在。

2、行業技術門檻低，花色、產品易模仿。

3、專利保護意識不強，抄襲現象突出。

4、系統而復雜的工程，持續投入大。

總結：品牌的打造并非一朝一夕可成。敢斷定，未來的全國性品牌，必定是有大魄力、大智慧且敢于大投入的陶瓷企業，而也必定會走得更遠，成就真正的品牌夢。