1、真正能做大的陶瓷加盟商，必定是企業家型的加盟商。企業家型加盟商通常會懂得管理，他們是這樣做大的：

首先，陶瓷加盟商加盟前期，事必躬親，只有親自做才能真正熟悉市場。

其次，在規模擴大時，通過言傳身教帶出一些得力干將。可以是家人、親戚，也可以是聘請的業務員，只有隊伍擴大了，自身才能壯大。

再者，規模擴大到一定程度的時候需要設立相應的組織機構，招聘專業人員，實行分工負責。專業的分工負責可以避免得力干將跳槽帶走客戶，造成損失。只讓他們做最擅長的事，只讓他們管部分事，這樣任何人離開都不會造成太大的損失。

接著，設立管理人員和監督機構。規模太大，自身定應接不暇，實行分層管理，設立監督機構，可以檢查管理人員和相應機構的工作情況。

最后，制訂相應的制度，按制度管理。規模較小的時候，事情安排比較簡單，沒有制度可能反而效率更高。規模擴大后，按制度進行管理有其必要性，包括陶瓷加盟商自身也要遵守制度。

2、規模擴大后，陶瓷加盟商自是不必再躬親市場了。那么，接下來便要做好三件事：

其一，研究市場。首先要研究廠家，摸清廠家的下一步動作。包括廠家每年的工作計劃，接下來準備開發的那些產品，如何對市場進行調整和應對競爭對手等;其次要研究其他加盟商終端是怎么做;最后要研究消費者的消費規律。

其二，要培養選拔人才。事業要做大，人是必不可少的。陶瓷加盟商招聘到高層次人才是不容易，故而要珍惜人才。

其三，制訂規章制度。無規矩不成方圓，按制度辦事，管理自然輕松得多。