這是一個做好的時代——因為互聯網的快速發展帶來了無限的商機和市場潛力。這是一個最壞的時代——互聯網給傳統產業帶來了巨大的沖擊。面對復雜的形勢，壁紙企業如何靈活經營，提升自身經濟效益?關鍵在于:合作和理解用戶需求。

壁紙企業“了解用戶需求”營銷的第一步

業內人士認為，雖然壁紙行業正逐漸遠離豐厚的利潤和回報，但企業可以在提高自身水平和管理好資金的基礎上取得一定的發展和進步。控制成本、規范資金體系、開放電商渠道和向低成本渠道傾斜都是應對資金壓力的方法。在做好這一切的同時，了解用戶的需求是壁紙企業的關鍵。

目前，壁紙的消費有許多趨勢。以壁紙定制為例，高端產品的網上銷售受到“低價”的限制。一方面，高端定制產品對物流配送要求高;二是高端定制產品價值高，普通社會快遞公司難以承受，而中國物流系統正在建設中，很少有物流企業能夠完全承受這一要求。第二，自建物流系統對供應商和電商來說都不完善，目前很難完成高端壁紙產品的配送。第三，交貨時間也需要縮短。沒有全國性的倉庫布局，很難快速交貨。

以上只是用戶需求之一。在以消費者為中心的時代，壁紙企業要想實現長期發展，就必須了解用戶需求，克服困難，找到滿足它們的方法。

學會幫助壁紙經銷商靈活經營

現今的壁紙品牌已經進入了成千上萬的家庭。過去，經銷商主要依靠自己的努力。然而，目前的市場絕不是由個人能力主導的。在日益激烈的市場競爭中，企業仍然固守加盟代理制度，將渠道擴張的風險轉嫁給經銷商，這無疑會使渠道終端的所有風險落到經銷商身上。一旦經銷商崩潰和離開，企業將只能承受后果。

因此，壁紙企業面前只有兩種方式:要么支持經銷商，分擔風險，幫助經銷商贏得渠道競爭;要么逐步放棄加盟代理制度，轉向直銷或其他渠道。然而，無論選擇哪條路，企業都不能繞過具有渠道終端管理和執行能力的要求，接受渠道終端的所有測試。

總之，單打獨斗的時代已經過時了，壁紙企業必須學會整合資源，實現自身的靈活管理。