縱觀當下，防水材料行業的發展并不景氣已成為眾所皆知的事實。在行業發展的寒冬期，不少防水材料企業都在抱怨生意不好做。如今，行業發展的高峰期與低潮期總是交替出現，對于防水材料企業而言，打破傳統的營銷思維，拓寬銷售渠道是突破困境的關鍵。

陷入經營困境

近幾年，防水材料作為房地產行業下游的產業難免受到了一定的影響，導致整個防水材料行業呈現一種疲軟不振的狀態。同時，由于原材料價格以及人力成本的上漲，企業的成本倍增，防水材料企業也陷入了經營困境。在防水材料市場上，也有明顯的淡季旺季之分，防水材料企業在淡季的時候經營就更困難了，得到的與付出的不成正比。

受市場環境影響，加上防水材料品牌層見迭出，產品同質化嚴重，市場的競爭也愈發嚴峻。面對這樣的市場形勢，防水材料企業要想方設法降低成本，為自身分擔壓力，共同度過市場危機。同時，防水材料企業必須認識到，要想真正解決困難度過難關，面對困境最終還是要靠自身的力量。

打破傳統營銷思維

過去，大部分防水材料企業都認為淡季是不需要營銷的，他們認為淡季營銷不僅收獲不到效果，同時還要花費大量的資金。然而，還是有部分消費者喜歡在淡季的時候選購防水材料產品的。因此，防水材料企業可以抓住機會，通過比較實惠的促銷價格來減少自身庫存的壓力。除此之外，防水材料企業還可以通過淡季進行客戶的回訪以及免費的售后服務。實際上，淡季可以說是防水材料企業盤點產品的最佳時機。

隨著互聯網時代的到來，電商渠道的興起為防水材料企業提供了巨大的發展空間。這也預示著電商渠道將成為防水材料企業未來的主流銷售渠道。總而言之，經營困境下，防水材料企業要變被動為主動，通過樹立自身品牌的形象，來刺激消費者的購買欲。