就目前防水材料市場而言，雖說機遇不少但同時其身邊亦有潛在的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)階段，中國防水材料企業(yè)普遍面臨就是發(fā)展難、環(huán)境壓力大等問題，這方方面面都在一定程度上制約了企業(yè)自身的前進腳步。對中小型防水材料企業(yè)而言，由于其綜合實力本就較弱，所以，其營銷或更難以成效，因此，防水材料企業(yè)必須看重營銷戰(zhàn)術(shù)的制定。

營銷是防水材料企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)中最重要的方面之一，尤其對于中小型的防水材料企業(yè)而言更是如此。由于中小型防水材料企業(yè)的資源相當(dāng)有限;因此，相比于十大防水材料品牌而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)方式對其變得異常重要。但在事實上，很多中小型防水材料企業(yè)都沒有真正成熟地去充分考慮企業(yè)在現(xiàn)有資源下，制定出適合、可行的清晰戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

制定正確的營銷策略

首先，在制定營銷戰(zhàn)略選擇之前，防水材料企業(yè)在觀念上必須對現(xiàn)有的市場形勢做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識，只有觀念正確、我們的思考出發(fā)點才準(zhǔn)確、才可以做出適合的營銷戰(zhàn)略。有人認(rèn)為，正確的營銷觀念就是要滿足顧客的需求，并為用戶創(chuàng)造價值，但實際的問題關(guān)鍵在于，供給這能否真正滿足旺盛的需求?還有人說，可以實行細(xì)分產(chǎn)品走差異化路線。雖說沒錯，此策略的確幫助中國防水材料企業(yè)實現(xiàn)一段時間的良好效果，但今天的市場環(huán)境提供這樣的機會還多嗎?

中國防水材料企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為眾防水材料企業(yè)在過剩的經(jīng)濟時代，還在沿用消費者導(dǎo)向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。