隨著時代的飛速發(fā)展，防水材料市場上的不定向要素慢慢變多，這就造成了時下企業(yè)面臨來于各多方面的競爭壓力。當中，招商工作不但變?yōu)槠髽I(yè)擴展市場份額的重要途徑，也變?yōu)椴糠制髽I(yè)減輕行業(yè)競爭壓力的方式?？墒?，就防水材料行業(yè)來講，渠道角逐早已變?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展歷程中比較突顯的趨勢之一。

防水材料企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)被推上風口浪尖

目前，防水材料產品線、技術等多方面的逐步完善，渠道戰(zhàn)將變?yōu)槠髽I(yè)的另一個征戰(zhàn)地。為什么企業(yè)要每年甚至是每月開代理商渠道會議?一方面，企業(yè)培養(yǎng)渠道太過急于求成，整體行業(yè)的浮躁和產品渠道的缺乏，造成防水材料企業(yè)在渠道建設上不可以非常好地沉淀，欲與本地市場成熟的代理商合作，降低渠道建設和代理商培養(yǎng)成本是很艱難的。

另一方面，“填鴨式”招商行為變?yōu)樾袠I(yè)代理商會議的“怪圈”，撇開了傳統(tǒng)的“根據地”對策，緊緊圍繞市場銷售量，而忽視了對代理商的培養(yǎng)。防水材料企業(yè)與代理商的關系不同于公益，感情并非留住代理商的長遠打算，讓代理商真真正正賺到錢，渠道也才可以長遠的發(fā)展。

防水材料企業(yè)需選對渠道運營模式

雖然許多業(yè)內人士覺得：防水材料企業(yè)渠道應當多元化，其建設應融合企業(yè)本身特點。但從具體情況看來，借勢傳統(tǒng)渠道仍然是時下新興企業(yè)或者是老牌企業(yè)轉型時，拉動銷售量增長較為便捷有效的方式。營銷會議每年有，今年會議非常多。逐漸增多的企業(yè)將渠道的觸角拓寬到了縣市級市場，不得不承認渠道之爭將延續(xù)到縣市級市場。

而近些年，防水材料行業(yè)生產過剩、資金緊張等多方面的影響，諸多企業(yè)的銷售情況不太理想，甚至是企業(yè)跑路的事情頻頻出現，在如此的形勢下，防水材料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是進還是退?在市場環(huán)境不理想的情況下，身為企業(yè)首要要保持冷靜的頭腦，清晰地解析市場中的危機與風險，隨后找尋新的銷售機會。

“贏”不單單是取決于選擇了正確渠道，選擇了正確渠道運營模式，更關鍵的還是取決于渠道經營思想的統(tǒng)一性和認同感，從賣產品到賣理念，不可以只致力于網點數量的提升，代理商簽約的提升。要想獲得代理商的心，金錢能做到的比較有限，可是文化傳遞和企業(yè)價值觀的傳遞，讓代理商和企業(yè)有相同的方向，防水材料企業(yè)才可以走的更遠。