有的中小煙機企業覺得自身的產品和市場上的中高端產品品質與外型沒啥不同，別人可以賣這個價位，我為什么就不可以賣這個價位?這便是企業的所謂“市場定位”了。在煙機行業競爭逐步激烈的今日，中小煙機企業在定位上是沒便宜可占的，想把產品定價賣得貴一點而又不多花錢?這是不太可能實現的一種狂想。

要達到把定位告知消費者，除開產品自身的獨特之外，中小煙機企業就不得不充分考慮要進行宣傳廣告，在適合的地區開像樣的店鋪，如此也就代表著企業要給自己的“中高端”定位付出對應的代價。

說到要使用廣告支持中小煙機企業的“中高端”定位，很多企業有變得手足無措，其根本原因在于很多中小煙機企業對廣告的認識不夠，對渠道布局欠缺科學規劃，對消費者的消費觀念欠缺認識，使企業在行業競爭中處在尷尬處境。

首先，中小煙機企業怕廣告砸錢過多，又對廣告效應沒信心，怕落個廣告費虧掉而害怕去做;

其次，不科學的渠道布局，網點疏松廣告無法覆蓋，導致廣告成本上升，客觀上導致廣告推廣的艱難，還有渠道發展來的經銷商、加盟商本身質量不高，無法與廠家聯合作戰;

最終，是中小煙機企業一直以來只重視抓生產而不管終端銷售，對消費者的心理欠缺研究，也就無法想象在與消費者對接的流程，不清楚消費意識在市場銷售中的重要程度，這些都是導致定位失敗的關鍵根本原因所在。

實際上，只有獲得消費者肯定，讓中小煙機企業劃定的消費群體都樂意接受你的產品，如此的定位才算是成功的，“中高端”的定位是要靠企業形象、產品品質、產品外型、產品定價、店鋪形象、品牌廣告及企業團隊等多方面的協調推動，才可以支持起煙機行業“中高端”這一塊金字招牌。