近年來，伴隨行業競爭的日益加劇和消費者消費習慣的轉變，吊頂終端銷售商的訴求也發生了改變，廠家發貨優惠政策早已并非銷售商關注的首位要素，一套切實可行的經營模式更能得銷售商歡心。

吊頂終端市場遭到窘境

由于供需關系的轉變和消費者意識的轉變，吊頂行業所遭遇的終端市場正造成著天翻地覆的轉變：產品的同質化，消費需求多樣化、理智化，營銷活動常態化，競爭日趨激烈……一個“難”字也許沒法道盡終端市場的艱難。

業內分析人士認為：如今早已并非輕易就能造成交易的時期了，過去吊頂行業普遍的夫妻檔模式顯著早已沒法適應市場發展，因而行業在倡導、乃至有一部分企業要求銷售商實現公司化運營。“可是真真正正能實現公司化運營的銷售商，現階段僅有15~20左右%”。

怎么打開銷路備受關注

“怎樣謀變以應對市場變局”變成現階段銷售商所遭遇的最大問題，也倒逼著廠家去轉變經營模式，從單純的產品生產、銷售，邁進了品牌建設、終端建設、渠道建設等提升自己的道路，另外還擔負起指引銷售商轉型發展的使命。“在市場環境的不斷惡化下，銷售商先前最關心的廠家發貨優惠政策等問題早已退居二線，他們越來越多的是關心怎么打開銷路”。某位行業資深人士認為，這一部分銷售商大部分存在著認知面較窄、營銷渠道比較單一等問題，因而務必依靠廠家的幫助，由廠家指引去梳理優質資源、挖掘渠道、構建團隊。

故此，近年來，團購、促銷、明星簽售、聯盟、聯動等各式各樣的終端活動更加火熱，就算一些活動的效果并不滿意，乃至有知情人士表露，以一場活動的投入產出看來，現階段吊頂行業各類終端活動的成功率或沒到4成，但吊頂企業為此仍舊興致不變，乃至聲勢愈來愈浩大、頻率愈來愈高。

“由于對企業來講，活動所造成的銷量是關鍵考核要素，但絕不是唯一，廠家的另一個非常關鍵的任務是在活動過程中利用對導購員進行產品知識培訓、銷售技巧培訓和展廳展示、渠道拓展等一連串工作的標準化運作，將歸納好的一整套操作模式傳授給銷售商”。某吊頂企業市場部負責人回應到，“對銷售商來講，活動成交量僅僅是活動所造成的直接回報，與之對比，一套切實可行的經營模式顯然至關重要”。

如今，在諸多同質化的營銷活動下，消費者早已乏力，而銷售商的訴求也開始改變。吊頂企業需對加強終端扶持力度，給銷售商傳授一套切實可行的經營模式，方能實現互利共贏。