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終極秘籍:集成灶代理加盟必定會遇到是九個問題

發布日期:2018年04月09日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

集成灶市場如今已經成為懷有創業夢想的投資人的一塊必爭之地——創業是許多人的夢想,希望脫離打工一族,自己做老板。從員工變老板,不單止是角色的轉變,你的責任、能力、所面對的工作及問題都會有所不同。當上一個領導者的角色,你面對的難題會愈來愈多,尤其是創業階段。所謂“萬事起頭難”,每次問及集成灶代理門店老板們覺得創業最難熬的是哪個階段,大部分的答案都是創業初期那段什么都不會、沒有資金、沒有同伴的時光。

終極秘籍:集成灶代理加盟必定會遇到是九個問題

1. 產品

在眾多產品和行業當中,我該選擇哪個行業開始我的創業之路呢?相信這是大部分集成灶代理創業者都曾經問過自己的問題。的確,選擇商品很困難,選擇大路商品又怕不夠其他品牌爭,選擇一些較為特別的商品又怕市場太少。

許多集成灶代理商在代理之前,曾經在網上考察過多個產品項目,也有許多是希望從事專業電商的。當你涉足電商,你就會知道,無論你的網店名稱取得多美侖美煥,或者品牌logo設計得多精致,只要你的商品不夠吸引人,都很難令顧客瀏覽你的網店,以及下單購買。許多創業者在決定要賣什么的時候,除了要考量成本以及物流運輸外,商品在市場上的定位亦相當重要。尋找那些具有潛力的市場和有競爭力的產品,是成功創業相當重要的因素。

2. 建立支持者

根據businessinsider在2015年的調查顯示,一個二次造訪的顧客在網店下單的比率比第一次造訪的顧客高兩倍。就是說,如果你的網店的新訪客的轉換率是2%的話,回頭客的轉換率就是4%。回頭客的轉換率較高,跳出率較低。

利用互聯網社交媒體的特性,建立門店的粉絲群體,為自己的集成灶代理專賣店積累回頭客是十分重要的,只有為你的代理門店增加回頭客,甚至忠實粉絲,你的集成灶生意才能持續發展下去。

3. 資金/ 收入來源

有一些集成灶代理商在營運的初期,并沒有太多的資金,只能以薄利多銷的形式推動事業的起步。雖然他們全身投入經營集成灶代理生意,但創業初期的業績可能不太好,并不能滿足原先的銷售預期。對于想做集成灶代理生意的投資人,建議先在資金和渠道兩方面做好一定程度的積累,這樣一旦接手,可以立即上軌道完成營銷目標。

4. 跟大牌子競爭

消費者在兩個品牌中作選擇,若價錢差不多,相信大部分消費者會偏向選擇他們有接觸過、聽過或信賴的品牌,這是無可厚非的。這亦是為什么品牌的經營是十分重要的,因為一個品牌可以令消費者對你的商品增信任度,從而下單購買。一些大牌子的品牌經營已根深蒂固,若價錢差別不是十分大,很大部分的消費者都會選擇大牌子。

5. 孤獨無援 / 沒有好的團隊幫忙

集成灶代理門店于創業的初期,人手一定不多,很多事情都需要店主“一腳踢”,令不少店主都感到孤獨無援的感覺。所以創業者需要尋找個性互補的團隊,因為好的團隊很重要,不論一開始是一個人或有合作伙伴,最重要的是個性要互補、可以分工幫忙,互相制約。人的化學作用很特別,彼此要能相互協作、保持平衡。

終極秘籍:集成灶代理加盟必定會遇到是九個問題

6. 沒有計劃 / 根本不會做計劃

做電商需要寫規劃,做實體就不用嗎?其實做實體店不僅需要寫規劃,還更要做足功課,擬定出更詳細的計劃書。只有做出充足的準備和計劃,你的商店才能有目標、有方向地前進。很多集成灶代理加盟商都會在還未把基礎做好之前就想把生意做大,這是風險很高的。為什么會這樣?其實,做好比做大難得多,所以很多人會往比較容易的路走。做大只是把各式各樣的表面工夫都做到了,而做好卻需要高度自律、專心一致地把精力放在最重要的事上。把自己的經營定立一個目標,才更有機會把事情做好,制定一個良好的計劃和目標,去幫助自己的門店成長,這亦會是創業的一個考驗。

7. 不會控制開支

許多集成灶代理投資人在創業期間資金都顯得緊張,因此分配資金和資源就顯得相當重要。如何拓展本地市場、建立網站發展全國市場、投廣告、進貨,利用一筆有限的資金,分先后次序地去好好運用,亦是創業初期的店主必須學習的一個難題。

8. 不會做營銷

無論是營銷或廣告,對于許多曾經經營過多年傳統實體店的老板來說,都不是十分容易掌握的課題。投廣告、進行SEO營銷看似簡單,只需進行一些簡單的設定便可,但其背后的學問或技巧卻并非一朝一夕就可以掌握到或領悟到的。互聯網上供創業者選擇的營銷方法或渠道雖然多,卻令不少新手感到一頭霧水,不知該從何入手,要選擇一個最適合自己的營銷方法,利用營銷為你的集成灶專賣店帶來更高收益,對于新手來說,絕對是一大難題。

9. 時間管理

不少集成灶代理老板并非在創業初期就全職投入到生意當中,不少店主身兼數職,多類目經營。如何在平日繁忙的工作中,抽出一部分空余的時間,去投入到門店的工作中,并有效地前進,這是一個很大的學問。相信有做過廣告、經營社群的店主都會明白,這些項目都是需要花上一定的時間的,這時候時間管理就相當重要了,如何把工作、社交、生意都顧得妥妥當當,這會是新手需要好好學習的一環。

馬云說,100個創業的人里,95個是默默地失敗的,你還沒聽說過他們,有4個你是看著他們失敗的,有1個會站在今天的舞臺上努力著。你必須要有能力和信心要成為那1%的經營者!很多創業者雖然有心創業,但卻被初期所面對的問嚇怕,甚至從此就放棄了創業這條路。


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