集成灶招商企業(yè)在招商時(shí)應(yīng)坦誠對(duì)待經(jīng)銷商

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響下，部分集成灶品牌急于求成，對(duì)外招商時(shí)過分的夸大自身能力，講得天花亂墜，吸引經(jīng)銷商簽約后，后期卻不能夠給予相應(yīng)支持。在這種情況下，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)起來十分吃力，且慢慢地對(duì)企業(yè)心存怨懟，會(huì)對(duì)后續(xù)合作產(chǎn)生惡性影響。

企業(yè)與經(jīng)銷商的利益本就捆在一起，集成灶企業(yè)在招商時(shí)，應(yīng)坦誠對(duì)待經(jīng)銷商，在招商政策、加盟條件、企業(yè)支持力度等方面都老實(shí)地告知經(jīng)銷商，供其自愿選擇。二者只有站在同一戰(zhàn)線上，同舟共濟(jì)才可走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)招商人員的有效管理

集成灶企業(yè)總部在進(jìn)行招商規(guī)劃時(shí)，通常都是周密統(tǒng)籌，全面布局的，但往往會(huì)因?yàn)榉峙傻礁鞯氐恼猩倘藛T執(zhí)行力的問題導(dǎo)致最終招商的成果不盡人意。招商人員長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在招商最前線，遠(yuǎn)離企業(yè)總部。所謂將在外，軍令有所不受，在利益驅(qū)使下，有些招商人員只求量，不顧質(zhì)，盲招濫招，從而引起一系列惡性影響。所以，集成灶企業(yè)須加強(qiáng)對(duì)招商人員的有效管理，一方面提升招商人員的執(zhí)行力，定期把控招商成效，另一方面企業(yè)與經(jīng)銷商直接對(duì)話，了解實(shí)情，或指派"欽差大臣"定期私訪。

產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)成功招商的后備力量

產(chǎn)品是集成灶企業(yè)的樞紐、是基石，招商計(jì)劃做得再完美，若沒有產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，一切都會(huì)化為泡影。若產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)問題，小則是投訴，影響訂單;大則是官司，甚至使企業(yè)陷入信任危機(jī)。因此，集成灶企業(yè)在為招商絞盡腦汁謀良方時(shí)，切不可忽視對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全性的把控，相關(guān)人員的監(jiān)督激勵(lì)制度要嚴(yán)、力度要大，堅(jiān)持兩手都要抓，兩手都要硬，確保質(zhì)檢工作落到實(shí)處。

集成灶企業(yè)要通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查，不斷自我修正，同時(shí)不斷強(qiáng)化自身。單純等經(jīng)銷商來加盟是企業(yè)一廂情愿的想法，也不現(xiàn)實(shí)。集成灶企業(yè)還要不斷變化自己的招商策略，坦誠對(duì)待經(jīng)銷商。