“型材貿易商需要做的，不僅僅是銷售型材。而是要針對市場形勢，做出最明智的判斷，幫助自己的客戶進行配套式服務，從而達成雙贏的局面。”

——雄星鋁業董事長陳雄

雄星鋁業自2004年成立，至今為止已有十六年。十六年間，型材貿易市場風起云涌，但雄星鋁業始終屹立潮頭。型材倉庫從最初的幾百平方米，擴建至如今的三萬平方米。合作的客戶逾五千家，遍布中國各地。是什么讓雄星鋁業在波譎云詭的型材貿易市場中如魚得水?又是什么讓雄星鋁業在型材貿易市場中占有領先地位?敏桓傳媒特邀雄星鋁業董事長陳雄，為您解答。

嗅覺敏銳，找準定位，才能屹立不倒

在成立雄星鋁業之前，陳董已在鋁型材行業打拼了很久。在當時，工裝鋁材在市場上的占比很高，用于家裝門窗的鋁型材則似乎沒有出頭之日。

“2004年左右，我發現家居中的塑鋼門窗，逐漸被鋁合金門窗取代，結合當時的市場情況，我認為這是一個機會。”陳董道：“隨著經濟的發展，人們對于生活環境的要求只會越來越高。塑鋼門窗無法滿足人們的需求，鋁合金門窗的風靡是遲早的事情。所以在2004年，我成立了雄星鋁業。”

敏銳的嗅覺讓陳董抓住了鋁合金門窗的機遇，站在了鋁合金門窗的風口上。但在當時，也有許多人對此疑惑不解，既然鋁合金門窗會受到歡迎，為什么不一步到位，直接成立門窗企業呢?

對此，陳董這樣解釋道：“揚長避短，勿貪眼前之利，是做好一件事的方法。我跟鋁型材打了幾乎一輩子的交道，也對鋁型材市場有所了解，這才是適合我做的事。如果我在不了解鋁合金門窗之前，為了暫時的暴利去做門窗，一來成品質量不高，二來企業也無法走下去。要想成立一家企業，嗅覺很重要。但想要一家企業長久生存，找準定位，做好產品才是重中之重。”

寧肯多做一點，也不要少做半點

作為鋁型材行業站在頂端的型材貿易商之一，陳董一直堅信一句話：寧肯多做一點，也不要少做半點。

“提起型材貿易商，可能很多人都覺得，我們只是把鋁型材銷售出去就行了。但實際上，銷售僅僅占據了我們工作中的一小部分。如果只管銷售，企業是做不大的。”陳董道。

為了將“寧肯多做一點，也不要少做半點”這句話踐行到底，也為了降低運營成本，加強企業運作效率。雄星鋁業內部形成了一套完整的流程：

一、深度市場調研，升級型材管理方式

型材貿易商以現貨銷售為主，為了確保企業在下大訂單時能夠迅速交貨，所以往往會具有相當豐富、充足的型材儲存量。但是，由于近幾年來門窗風格、構造更新迭代速度加快，型材保鮮時間短。幾個月前流行的型材，可能再過幾天就會成為明日黃花，無人問津，最終導致廢料率居高不下。為了降低廢料率和不必要的支出成本，雄星鋁業對于市場的調研一直沒有停下。與此同時，雄星鋁業內部還引進了相應的軟件設施，從而對型材數據進一步加深了解。

“從每一年的展會，到日常的市場調研，再到引入新的型材管理方式，并根據軟件觀察數據，這些事情雖然做起來非常繁瑣，但卻是必須要做的。唯有對市場進行深度調研，了解市場風向，穩抓數據，才能明確地知道現階段市場中流行什么樣的型材，從而確定型材儲存應該以哪些為主。”陳董道。

二、加強研發團隊建設

想要了解市場風向，僅靠市場調研和展會見聞遠遠不夠，更要了解鋁型材產品所構成的門窗是怎樣的。為此，雄星鋁業內部成立了研發部門，并不斷進行升級、加強，研發部門專門研究系統門窗的構造和性能，從而提取信息點，為型材的制造與倉儲打下了良好的基礎。

“我們的鋁型材，過去針對鋁合金門窗，現在針對系統門窗。為了更好地保障我們產出型材的實用性，對于系統門窗性能與構造的了解是十分必要的。如果不了解系統門窗，盲目產出型材，那只會導致我們的鋁型材，毫無用武之地。”陳董解釋道。

三、不斷進行管理升級

由于年初的黑天鵝影響，雄星鋁業在很長一段時間，都面臨著尷尬的狀況。

“疫情逐漸平緩后，雄星鋁業接到的單量變多了。”陳董道：“但是，這個單量變多，指的是排單的數量變多了，而單量總額加起來還是那么多。分次下單容易造成工人的效率降低，錯誤率也會相應提升。所以管理升級勢在必行，如何用最少的步驟，達成最高的工作效率，降低工作失誤率，是我們始終在做的。”

不斷地進行管理升級，讓雄星鋁業穩步前行，始終站在市場的潮頭。

四、穩抓貨期

“型材貿易商最大的優勢在于速度，我們幫助門窗企業承擔庫存壓力，也幫助門窗企業能夠在最短的時間內，完成訂單的交付。因此，我們自身的交貨期，就非常重要了。目前，雄星鋁業最快的出貨標準是三天，只要是市場上最流行的鋁型材，雄星鋁業都能在三天之內交付訂單。”陳董介紹到。

穩抓貨期，從不拖延，這一點，讓雄星鋁業的企業信譽力不斷提升，成為了企業合作的首選。

五、配套式服務，為客戶提供資訊

“貿易是一種雙向的關系，僅僅是一方獲利，無法保障合作的長期進行。”陳董道：“所以我們在銷售型材的同時，也會幫助客戶了解當地的市場需求，為客戶提出合適的建議，以確保客戶在購買型材后，這些型材是有用的。互利共贏，合作的基礎才是穩固的。”陳董道。

因此，雄星鋁業在銷售型材的同時，也會為客戶提供配套的服務和規劃，從而達成長期的合作關系。

沒有什么致勝法寶，用心才是發展之道

“經常有人問我：經營一家企業，是否有什么制勝法寶?”陳董道：“其實真的沒有，雄星鋁業走到今天，靠的都是用心。”

敏銳的市場嗅覺，精準的市場判斷，長達十多年的經驗，所有的一切，都建立在用心的基礎上。

“如果不用心，就無法堅持長期的市場調研，獲取準確的市場數據，從而進行判斷。如果不用心，便無法達成產品品質、人力管理的不斷升級，降本增效。如果不用心，雄星鋁業也走不到今天。”陳董道：“所以，從來沒有什么制勝法寶，用心才是發展之道。在未來，雄星鋁業會繼續追蹤市場與客戶的需求，進行產品、服務、管理的升級，讓雄星鋁業繼續陪伴著客戶走下去。”