不同于很多人創業是因經濟原因,自己被逼無奈。我是父母拿錢,鼓勵我自己做事業。而之所以不是拿錢給我找個好工作,是因為他們覺得創業更鍛煉人,且尤其適合我這種,從小學到大學,都過的太順的人。

家居賣場開店賺錢并不容易 一個不小心造成滿盤皆輸

對于創業,我的想法是,只要自己努力做,在實踐中積極總結經驗,不愁賺不到錢。而鑒于自己之前沒有管理方面的經驗,我一開始以最保守的方式創業,即入住家居賣場,成為那里的經銷商。本以為,這種低風險的創業選擇,外加自己努力,即使自己在店面經營中賺不到錢,也不至虧本。但現實情況是,在家居賣場開店的那八個月,差點讓我把本錢全賠光。

簡單講,我所代理的家居品牌,其所出的家居產品,只有一部分賣的很好,而余下的那些,則賣的很是一般。基于此,我除第一次上貨時是“全面采購”外,之后幾次,全都是選那些易于賣出的款式。而沒過多久,家居品牌方面派人聯系我,跟我講自己只挑少部分家居產品是不行的,必須得擴大采購規模,且還要按照他們的指導意見。對此,我如若不答應,他們就要和我解除合約。

雖然這樣的要求讓我感覺很不爽,但考慮到店面的盈利離不開那些熱銷的款式,我只好被迫同意。然而,萬沒想到,正因我的妥協,以及對經營風險的估計不足,使得自己之前所賺的錢,全都賠了進去。原因是,消費者只對爆款感興趣,而其他款式在購入后,只能在倉庫吃灰。并且,在后期發現庫存過多的情況下,我以成本價銷售,亦無法將之賣出。結果,只能將售價一降到底,虧本售賣。如此總的算下來,正負相加,利潤差不多就是零。而去掉店面租金和人工成本后,實質上我每月都在賠錢。

與優萬家全屋整裝合作后 賺錢相比以往簡單許多

“賠錢的買賣無人做”,面對此種境況,我為避免損失擴大,在清空庫存后,火速關店,并退出賣場。但是,縱使在家居賣場虧了不少,但我還是覺得家居消費市場前景廣闊。尤其是在看到那些有能力的經銷商每月凈剩數萬元后,我覺得自己應該再在里面試一試。雖說是自己再給自己一次機會,但我知道,再入家居賣場開店肯定沒戲。且據此,我只能選擇其他方式。可喜的是,在這一想法出現后,隨后不久,我就遇到了優萬家全屋整裝。

在對優萬家全屋整裝進行詳細了解后,我認為優萬家全屋整裝比家居賣場模式好很多。因為創業者與之合作,可以在不售賣家居產品的情況下賺得豐厚回報。而這對于被庫存坑苦了的我來說,可謂再好不過。并且,就業務的開展來說,優萬家全屋整裝所要求的,為之推廣家居工廠團購模式,自己只需一部智能手機,就能將之做的很好。換言之,無需雇人這點,使我所承擔的風險大幅下降。與之相對的,是消費者受我的影響,參與家居工廠團購后,在家居工廠那里所花的錢,合計在一起,過后家居工廠方面,會按照一定的比例,將之以返利的形式給我。

至于每月有多少,可以這樣講,我之前在賣場開店所投入的錢,當下只需一個半月就能賺夠。再有,自己在家居賣場開店時的虧損,亦在與優萬家全屋整裝合作一個月后,又賺了回來。