5月27日，三雄極光官微發(fā)布《【金品】系列正式官宣劍指五金渠道》一文，重點(diǎn)講述其五金渠道規(guī)劃。事實(shí)上，三雄極光自去年已開始五金渠道的重點(diǎn)布局。

那么，準(zhǔn)備“引爆”五金渠道的三雄極光，有著怎樣的渠道目標(biāo)呢?它究竟能不能如愿完成呢?一起來(lái)看!

張宇濤：擁抱五金藍(lán)海市場(chǎng)!

5月27日，三雄極光舉辦金品系列新品發(fā)布會(huì)，并首次對(duì)外公布其在五金渠道未來(lái)的發(fā)展方向，期望借此實(shí)現(xiàn)向居民小區(qū)及縣級(jí)以下市場(chǎng)滲透發(fā)展。

現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)“五金渠道重整優(yōu)化”，三雄極光CEO張宇濤表示，三雄極光已經(jīng)做充足的準(zhǔn)備，來(lái)?yè)肀н@個(gè)前景無(wú)限的市場(chǎng)。

三雄極光CEO張宇濤

張宇濤介紹稱，經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)調(diào)研和用戶深度溝通，三雄極光五金渠道產(chǎn)品定位逐步清晰明朗化，以市場(chǎng)需求規(guī)劃產(chǎn)品形態(tài)，以產(chǎn)品形態(tài)引領(lǐng)市場(chǎng)需求。為了提高市場(chǎng)占有率，三雄極光將會(huì)持續(xù)加大渠道建設(shè)力度，釆取一系列營(yíng)銷組合拳，確保業(yè)務(wù)開拓快、陣地守得牢、后期銷量穩(wěn)。

三雄極光2019年一季報(bào)顯示，(三雄極光)實(shí)體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)下沉完善擴(kuò)充項(xiàng)目新增募集資金7500萬(wàn)元，將主要用于三、四線城市銷售終端建設(shè)、五金渠道拓展和市場(chǎng)品牌推廣活動(dòng)，項(xiàng)目實(shí)施完成時(shí)將新增五金銷售終端10,000家。

一年前：全面進(jìn)攻五金渠道!

三雄極光在去年已開始五金渠道的“全面進(jìn)攻”。三雄極光在2018年年報(bào)中稱，為拓展銷售終端向縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，并覆蓋更多的居民小區(qū)，2018年下半年(三雄極光)開拓了五金渠道。

2018年9月，三雄極光傳出 “五金渠道火熱招商進(jìn)行中!”的重要消息，并于當(dāng)月參加2018秋季全國(guó)五金商品交易會(huì)，引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。

當(dāng)時(shí)，三雄極光品牌管理部經(jīng)理李全在接受大照明采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，五金渠道是三雄極光業(yè)務(wù)板塊的重要一環(huán)。

據(jù)悉，截至2018年上半年，三雄極光開發(fā)新建五金展柜終端超過(guò)300個(gè)。

2019年4月，三雄極光參加了在上海舉行的第33屆中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)。在該展會(huì)上，三雄極光重點(diǎn)推出針對(duì)五金渠道特別開發(fā)出來(lái)的“金品系列”，涵蓋光源、筒射燈、吸頂燈、開關(guān)插座等多個(gè)品類。

除了積極參加展會(huì)，三雄極光還同步釆取“廠商聯(lián)盟配套服務(wù)、大力開展水電工會(huì)議、分銷客戶參觀工廠”等一系列組合拳，以加大力度開發(fā)五金渠道。

三雄極光對(duì)此表示，五金渠道將會(huì)成為其業(yè)務(wù)板塊中的重要一環(huán)，有望上升至與其它渠道并肩的地位。至此，五金渠道在三雄極光渠道布局中的地位已發(fā)生重要變化。

看未來(lái)：如何爭(zhēng)奪五金渠道?

此前，中國(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)交電專業(yè)工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)王坤生說(shuō)道：“目前并沒(méi)有一家照明企業(yè)是真正的五金渠道‘王者’。”

事實(shí)上，五金渠道跟一般照明渠道很不一樣。一方面，它網(wǎng)點(diǎn)多、覆蓋面廣，能夠幫助照企快速獲取客戶，但照企想要進(jìn)行品牌布局則需要更大的人力、物力及財(cái)力投入，這并非易事。

另一方面，當(dāng)前五金渠道的比拼，更多是在“性價(jià)比”的層面上，毛利率較低，因此如何能夠使該渠道成為照企優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，是照企需要極力思考的問(wèn)題。

此外，五金渠道早已涌進(jìn)大量的知名照企。木林森、美的、世林等知名照企在五金渠道深耕已久，雷士、歐普等也在近幾年重點(diǎn)切入該渠道，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更為嚴(yán)峻。

三雄極光在2019年一季報(bào)中稱，目前公司銷售終端在國(guó)內(nèi)縣級(jí)城市還存在不少空白區(qū)域，專賣店、專賣區(qū)的覆蓋范圍和密度還有較大的投入空間，尤其是輻射能力強(qiáng)的、數(shù)量龐大的五金渠道，公司還處于剛剛起步階段。

那么，切入家居照明市場(chǎng)并非太久的三雄極光，為何如此快速挺進(jìn)五金渠道?

值得注意的是，三雄極光2018年年報(bào)顯示，2018年，三雄極光家居照明產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入約3.32億元。就在這一年，三雄極光銷售費(fèi)用達(dá)到4.07億元，同比增長(zhǎng)41.52%。

三雄極光2018年年報(bào)還顯示，三雄極光下半年調(diào)低了部分產(chǎn)品出廠價(jià)格，加之大宗商品價(jià)格上漲導(dǎo)致部分原材料價(jià)格上漲，三雄極光產(chǎn)品毛利率整體下降了2.09個(gè)百分點(diǎn)。

因此，三雄極光拓展新渠道以尋找新的出路也不失為一種好方法。

而未來(lái)，處于起步階段的三雄極光，將如何搶占五金渠道的市場(chǎng)份額?值得期待!