大粵家居希望通過與廣東省燈飾照明行業協會執行會長陳凌云的對話，以期窺探燈飾行業發展的現狀。中國經濟新常態下，陳凌云認為企業的當務之急是提升品牌影響力。如果想贏得市場，關鍵在于擁有具有核心競爭力的產品，其中又以原創產品為主。其次，企業可以建立自己的產品體系，不要只做單一的市場，應該去開拓全球有發展前景的市場，出口和內銷一起做。

引進人才 借力共贏

在工業設計方面，國內的專業設計人才比較欠缺，大部分企業有錢也請不到合適的設計師，而歐美的設計體系比較成熟完善。陳凌云從不吝言對于國外設計師人才的引進，在他看來，不足的地方就應該學會借力。引進國外的設計人才，可以提高產品設計的價值，在品牌的發展過程中培養起自己專業的設計師團隊。還可以通過國外的設計人才學習他們先進的管理知識，助力團隊的建設。這種務實的落地推進，可以達到雙贏。

很多燈飾企業都重點考慮國際市場，在國際市場取得一席之地，儼然成為燈飾企業擴張和發展的利器。然而他們反倒較少地考慮國內的大眾市場和細分市場。陳凌云認為燈具行業不應只是簡單地扮演代加工的角色，只是在價格上一味地和客戶死磕。當東南亞的勞務市場日漸崛起，中國的代工廠地位堪憂。“中國的燈飾企業應該體現自己的價值，既可以幫忙加工，又有自主研發的產品樣式供對方選擇，這樣才有產品的議價能力”，陳凌云表示。

“中國遇見意大利”走進米蘭展臺

今年4月份，廣東省燈飾照明行業協會帶領燈飾企業走進米蘭，舉辦了“中國遇見意大利”的原創燈飾展，中國燈飾企業首次登上世界級的家具展的展臺，這是對中國企業信心的及大振奮。談到開啟這樣有意義的項目的初衷，陳凌云說這與自身的經歷不無關系。

從2000年開始，陳凌云就開始帶領自己的隊伍做外展，從最初10個人以內的參展隊伍，到現在最多的時候帶了500多人參展，隊伍的壯大也是中國企業實力增長的見證。早期國人出國參展只是拿樣品拍照，回國再進行加工出口。在外國人眼里中國的品牌無外乎就只有華為、聯想幾個品牌而已，來自行業的品牌幾乎沒有。“這些都在刺激我，如果有一天通過我的努力，讓中國的燈飾品牌在世界頂級平臺上展示，是一件長臉的事情。”

今年中國燈飾企業首秀米蘭展，對協會而言，每一個嘗試都具有挑戰的意義。從參展商的選擇，到知識產權性質的把控，每一步都需要細致的規劃。既要選擇行業中有代表性的企業，又要考慮企業能否承擔參展費用，畢竟參展米蘭花費不菲，而且訂單效果不明顯，更多只是品牌的推廣。國外很注重知識產權的保護，而知識產權本身的界限又很模糊，為此，我們專門聘請了當地知識產權專家和律師團隊審核產品的原創性質。此次參展，中國燈飾企業的優勢并不明顯，不過起碼產品做到了原創，而且富有中國特色；中國原創品牌的展示也吸引了海外設計師和國際性媒體的主動關注。“這些都是對我們初試水的肯定，未來還有很長的路要走”，陳凌云道。

談到對廣東省燈飾照明行業協會的定位，陳凌云認為協會既像獵頭公司，又像婚姻介紹所，但又都不像，獵頭公司和婚介所只是提供一個平臺，沒有后續服務。“我們不僅在初期進行牽線搭橋，后續匹配成功之后，還會繼續考慮如何產出共贏效益”。在陳凌云看來如果只是企業和設計師之間的介紹，平臺的價值就體現不了，互聯網時代獲取信息并不困難，協會的優勢在于具有行業經驗、海外平臺資源，政府支持的背景，可以形成一體化品牌戰略。

設計中心實現企業和設計師共贏的平臺

為支持原創設計，2014年，在燈飾照明協會的帶領下，廣東古鎮LIDC國際創新設計中心成立，設計中心分兩部分給企業提供創新解決方案，一是把海外好的專業設計師推薦給國內的企業，提升品牌的競爭力。另外，設計中心還會將能和企業達到共贏的海外資源和企業對接起來，像海外的采購商、相關行業協會等。

在設計師和企業如何實現共贏模式方面，LIDC可以給海外的設計師提供保障，第一，海外的設計師初來乍到，會對中國的國情、行業、法律等情況不太熟悉，協會在這方面可以提供保障。第二，協會會選擇誠信度好的企業，有實力的設計師進行匹配合作，提高合作的成功率，后期還有第三方的監管，這樣的合作方式可以幫助設計師解決“水土不服”的問題，避免一些不愉快的情況發生。“意大利一位設計師和我說過，他跟中國的某品牌簽定了四年的合同，雖然一年的合作費用高達幾百萬，但合同期不到一年他就終止了合作。原因在于對方不遵守合約，付款不準時，理念也不同。這位設計師有很多產品理念想去付諸實踐，但是這家企業只想用他來炒作，并不是想真正去做產品”，在陳凌云看來，這位設計師的經歷并非個例，他遇到困境讓我們深思，如果有一個有監管能力的第三方平臺促成國外設計師與國內企業的合作，最大限度地保障雙方的利益，那無疑是一個福音。

燈飾行業電商之路還需慢慢邁

“自從‘互聯網+’上升為國家戰略決策以來，‘互聯網+’的概念被炒得很熱，但我仍然覺得燈飾行業的O2O銷售模式不現實，這和燈飾本身的特性有關，也和大品牌的經銷商模式有關”。陳凌云向大粵家居表示。燈飾體型大價格高維護系數也高，而且燈飾和快消品不一樣，更換頻率低，一般人都更喜歡去實體店購買。有不少傳統行業的企業，在電商平臺上一年賣了一兩個億，但是都沒有持續做，不是因為不賺錢，而是要照顧經銷商的利益，在沒有實現和經銷商共贏的電商模式前，網銷會削減經銷商的盈利空間，他們不贊同電商模式。“在互聯網時代，我覺得第一步應該做好大數據分析，同時利用好互聯網的營銷優勢，燈飾企業的電商之路還有待長線布局”，陳凌云強調。

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