饒穎，中山市瑞昇家居飾品有限公司(以下簡稱瑞昇家居)總經(jīng)理。從事紅木家具行業(yè)工作11年，資深職業(yè)經(jīng)理人，曾在東成紅木、合興·奇典居、太興家具任職營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等職務(wù)。軟裝專家饒穎一直致力于紅木家具軟裝的研發(fā)推廣，其運營的瑞昇家居專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售中高檔紅木家具坐墊、抱枕、桌旗、床品，以其專業(yè)精湛的表現(xiàn)引領(lǐng)了市場潮流，受到了紅木家具企業(yè)和消費者的追捧。

目前，瑞昇家居為全國多家知名紅木家具品牌企業(yè)，如中山東成紅木、西安紅木雅居閣等提供專業(yè)紅木家具整體軟裝服務(wù)。

10月20日至23日，一場為期4天的《瘋狂軟裝千人培訓(xùn)會》在東莞名家居世博園舉行。多位國內(nèi)知名軟裝設(shè)計大咖親臨授課，千余名來自全國各地的軟裝設(shè)計師齊聚一堂，開啟一場“瘋狂”的軟裝盛宴。而饒穎，則是唯一一位來自紅木軟裝領(lǐng)域的參會者。

作為首先提出紅木整體軟裝概念，并全力引領(lǐng)紅木家具行業(yè)往整體軟裝變革、發(fā)展的先行者;作為一馬當先創(chuàng)立了紅木軟裝品牌，較早開始堅持發(fā)展品牌獨立渠道、形成自己獨特風(fēng)格的實踐者;作為一個短短兩年不到，就帶領(lǐng)企業(yè)走進北京人民大會堂、釣魚臺的佼佼者，饒穎和瑞昇家居已經(jīng)形成一個整體，為何還要參加本次培訓(xùn)會?帶著這個疑惑，筆者前往瑞昇家居采訪了其總經(jīng)理饒穎。

“要讓行業(yè)改變，先從自我改變開始。”

采訪當天，剛好碰到兩個深圳的紅木家具消費者前來瑞昇家居專門定制了一套高級沙發(fā)坐墊、抱枕。一打聽，這已經(jīng)是他們第二次來瑞昇家居定制軟裝了，因為紅木家具企業(yè)送給他們的軟裝怎么都搭配不好。“這兩個消費者的問題也反映了當前紅木家具行業(yè)面臨的一個重大矛盾：消費者對高檔軟裝需求的與日俱增與企業(yè)對軟裝搭配的漫不經(jīng)心。紅木家具行業(yè)整體軟裝發(fā)展空間巨大，但是還沒有激發(fā)出來，即使像瑞昇家居已經(jīng)大力推行整體軟裝兩年了，可還是受到不少阻礙，不少企業(yè)依然接受不了整體軟裝的概念。”饒穎接受采訪時，分析目前紅木軟裝的發(fā)展狀況。

“這也是我為什么要參加本次《瘋狂軟裝千人培訓(xùn)會》的原因：要改變紅木家具企業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展思維，培養(yǎng)他們對軟裝產(chǎn)業(yè)的認識與理念，推動軟裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，要先從自身對軟裝技能的把控和運用做起。本次學(xué)習(xí)，很多東西值得紅木家具行業(yè)借鑒，比如企業(yè)與設(shè)計師的緊密合作，‘互聯(lián)網(wǎng)+’思維以及一些高科技軟裝搭配軟件的運用等，這些都是包括瑞昇家居在內(nèi)的軟裝企業(yè)以及紅木家具企業(yè)可以嘗試的。”饒穎分享了本次培訓(xùn)會的一些心得。

“要做一些案例，補充中式軟裝的空白。”

“本次培訓(xùn)會讓我比較意外的是：很多軟裝設(shè)計師對中式家具與中式文化的不了解，甚至連培訓(xùn)會對軟裝案例的分享和分析也少之甚少。我想，這是因為中式家具的發(fā)展相對滯后，很多設(shè)計師都不愿意做中式家裝，導(dǎo)致中式軟裝根本沒有特別成功的案例。”饒穎提到了中式軟裝面臨的尷尬，“現(xiàn)在做新中式紅木家具的企業(yè)越來越多，而新中式是一定要搭配軟裝的，從東莞名家具展和深圳家具展來看，中式軟裝做得好的品牌大部分是從實木家具轉(zhuǎn)型過來的，傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)的軟裝，大部分還不盡如人意。”

而彌補中式高端軟裝的市場空白，正是瑞昇家居在做的事情。在這個“人人都是設(shè)計師，人人都追求個性化”的時代，瑞昇家居打造的高端產(chǎn)品，滿足了消費者對生活美、品味的追求，并且也帶有自己強烈的風(fēng)格。“很多人一看到一些軟裝，就會說這個是瑞昇家居的東西，因為我們產(chǎn)品從色彩、印花、刺繡等方面都是精心制作的，滲透到每一個細節(jié)，整體呈現(xiàn)出來就自然帶著一種高雅獨特的氣質(zhì)。”饒穎說道。

瑞昇家居已經(jīng)成功做出了紅寶軒被釣魚臺國賓館收藏的紅木家具《國賓沙發(fā)》的軟裝搭配案例，并且東成紅木新出的多款新古典紅木家具也采用其設(shè)計的軟裝，還有不少終端消費者也會前來個性化定制軟裝。“未來的瑞昇家居，我們向你展現(xiàn)的是，你應(yīng)該是什么樣，花多少錢打造屬于你的獨特氣質(zhì)，找到你喜歡匹配的氣質(zhì)，幫你匹配這一氣質(zhì)的軟裝解決方案，讓軟裝上升到美學(xué)的層面，彌補市場空白。”饒穎提到瑞昇家居的發(fā)展方向。

“行情越冷淡，思想越要瘋狂。”

“今年紅木家具行業(yè)整體行情冷淡是有目共睹的。有些企業(yè)為了節(jié)省開支，選擇了觀望和減少品牌宣傳、軟裝搭配的投資，但是本次《瘋狂軟裝千人培訓(xùn)會》讓我感受到：軟裝行業(yè)都已經(jīng)瘋狂了，紅木家具行業(yè)還在等什么?做任何事情都需要激情與熱愛，才能不斷提升，而思想瘋狂才會有激情、才會去行動。瑞昇家居正是在‘要創(chuàng)領(lǐng)紅木家具行業(yè)整體軟裝品牌’的瘋狂念頭下，走了一條行業(yè)內(nèi)沒有多少人走的路，雖然也有艱難，但也得到了不斷地發(fā)展和突破，到了今年，我們已經(jīng)在規(guī)劃公司規(guī)模的擴大和品牌的提升。”饒穎最后提到她對“瘋狂”的理解。

這次瘋狂軟裝培訓(xùn)會，帶給饒穎和瑞昇家居的，遠不止技巧和方法，更多的是一種意識上的改變以及對紅木家具軟裝現(xiàn)狀、未來發(fā)展更深刻的剖析。紅木家具整體軟裝的道路也許還會有困難險阻，但是，瑞昇家居已經(jīng)用行動證明方向的正確性，并且用它的“瘋狂”帶動更多的人參與到這個行業(yè)中來，讓軟裝成為紅木家具的“最佳配角”。

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