2015年11月4日的11屆外墻裝飾材料及粘結技術展會上（EDME Expo），筆者對涂料行業民族領先品牌紫荊花涂料集團工程涂料副總監黃梓謙進行了專訪。他在采訪中對工程涂料市場現狀進行了具體分析，并詳細闡述了紫荊花涂料集團建立布局環?？沙掷m、價值鏈模式等概念，這能很好地展示該品牌逆勢成長的真正原因。下面，請跟隨筆者敘述一探紫荊花漆工程涂料究竟。

紫荊花漆是葉氏化工旗下的知名涂料品牌，成立于1982年。2015年1月1日，葉氏化工全面整合旗下涂料業務，正式成立運營紫荊花涂料集團，紫荊花漆成為該集團的主要業務之一。公司資料顯示，紫荊花漆工程涂料產品體系涵蓋專業外墻漆、專業內墻漆、專業地坪漆、高性能及基層處理材料等系列產品，致力于為專業客戶提供全面、系統的建筑涂裝解決方案。

紫荊花涂料集團總裁葉鈞曾表示：“2015年，是中國涂料行業‘促增長、調結構’的關鍵一年，集團積極配合國家的‘深化改革’以及‘踐行環?！炔呗?，提出了‘美麗中國，涂料企業在行動’的年度主題。在未來，紫荊花漆工程涂料會以成為建筑涂裝解決方案專家作為目標，為專業客戶提供一站式的涂層服務?！?/p>

在本屆外墻裝飾材料及粘結技術展會上，紫荊花漆工程涂料以“環保、專業、色彩”為主題，展示了其最新的工程涂料產品及其最新理念。

2015涂料行業環保元年 紫荊花漆推陳出新

2015年中國制造業迎來重大政策變化，包括史上最嚴的環保法及排污法相繼出臺，同時《中國制造2025》要求中國的傳統產業需進行產業升級，作為典型的傳統制造產業，涂料行業的轉型也迫在眉睫。在此政策大背景下，紫荊花涂料集團有哪些發展戰略呢？

黃梓謙表示，關于環保問題，不僅是紫荊花涂料集團，整個葉氏化工集團也在關注。為繪制百年宏圖，葉氏化工樹立百年企業愿景，布局現在、著眼未來，多方面優化生產工藝、加強品牌戰略。在整個戰略規劃中，環保是首要考慮的問題。

為此，葉氏化工集團及紫荊花涂料集團積極響應環保政策要求，重視綠色環保產品的研發。目前，紫荊花漆環保工程涂料被國內許多重要工程所廣泛使用，并成為國內國家房地產開發商的長期戰略合作伙伴。

2015年11月的外墻建材展上，紫荊花涂料集團重點展示推出了其全新環保產品：水性光反隔熱外墻漆、耐火無機墻面漆等等。黃梓謙介紹，紫荊花漆全新環保產品完全響應環保要求，實現建筑的節能降耗；而水性光反隔熱外墻漆則可以在保證環保的前提下，使隔熱效果大大提升。據計算模擬，采用水性光反隔熱外墻漆的大樓每年可節省不菲開支，同時公寓居民也可節省空調等電費；而另一款產品——紫荊花漆耐火無機墻面漆，具有無機物的特性，抗溫性能佳，耐火阻燃，達到A級防火材料的要求。

根據戰略，集團已確定打造綠色品牌，在生產、研發、推廣上全面開啟綠色品牌打造工作，不久的將來集團將同原材料供應商共同配合，圍繞客戶需求開展綠色環保產品研討，并啟動消費者綠色品牌教育品牌推廣工作。

市場競爭殘酷 品牌自信持續發力

2015年涂料行業價格競爭越來越殘酷，地區性品牌惡性競爭激烈，過份壓低價格現象嚴重，供應商利潤變薄，面對部分地區及市場出現的惡性競爭，紫荊花涂料集團工程涂料總監黃梓謙介紹了集團的布局和應對措施。

首先，生產基地覆蓋全國。紫荊花涂料集團現已布局全國生產基地，在天津、上海、四川、廣東各地均有工廠。集團在全國擁有上千個經銷網點，物流配套體系完善，具有極具競爭力的產品供應優勢。

其次，規避地區品牌競爭。紫荊花漆產品品類齊全，常規產品擁有價格優勢，而獨家產品則能夠為公司創造利潤，如此一來即可規避地區品牌價格戰爭。

同時，作為上市公司的旗下品牌，財務、管理透明是紫荊花涂料集團的自信所在。集團母公司葉氏化工作為上市公司，資金、動態、財務、管理等會受到股東管理，長遠戰略規劃需依據未來長期的發展方向，一舉一動皆出于布局考慮，同經銷商合作亦是如此。例如新建金山廠房，公司需要按照目前的生產與經營情況，計算2020年需達到多少產量，從而進行整體規劃建設新廠。

黃梓謙表示，“紫荊花漆面對激烈的市場競爭，選擇依照自己的步伐，有規劃有戰略有布局，走穩每一步，專注自己的專業領域。”

洗牌照樣一直走 不賣油漆守正出奇

在中國，資金鏈是中國經濟的主要問題之一，這不僅限于涂料建材行業，房地產開發商的賬期和經銷商缺乏戰略意識等系列棘手問題，紫荊花涂料集團如何解決呢？

“紫荊花漆一直以市場發展動態為導向”，黃梓謙表示，“在十三五規劃中，李克強總理提及要增強創新能力，提高鄉鎮購買力，相信更加注重產品質量與品質的企業將擁有更大的市場優勢?！?/p>

而面對工程客戶，2016年紫荊花涂料集團市場部將開展行動，將工程品牌帶給設計師，從品牌推出的第一步開始影響設計師對于工程涂料的選擇，從而最終影響房地產商。黃梓謙認為，“未來不會再單單只是賣產品，而是賣效果、服務，包括前期后期配套、資金鏈、物流服務等等?！?/p>

2015全新啟程 2016開足馬力

黃梓謙介紹，集團工程涂料板塊主要有三個盈利渠道：房地產戰略合作、經銷商、上千個經銷網點。截止11月采訪結束時，3個渠道整體均有增長；2015年該板塊銷售隊伍人員增加30%左右，技術服務隊伍從原有的東南西北四個點布局，擴大到全國各省布點。雖有增長，但黃梓謙十分低調，他仍認為“人員增加，銷售額增加是正常，目前增長仍未達到理想?！?/p>

黃梓謙注重大數據分析，他表示將布局發展越來越快的中部城市，未來紫荊花漆將會加大這些地區的投入。

面對未來，黃梓謙躊躇滿志。紫荊花漆的生產講進一步優化，為響應政府規劃青浦工廠面臨搬遷，紫荊花漆將在2016年內完成搬離。未來紫荊花涂料集團將布局張江高科研發中心、金山工廠生產中心。

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