置換市場其實不是未來，是當下，是現在。一些消費能力不錯的“煤改氣”用戶，其實已經開始陸續進入零售市場，將家里那臺通過“煤改氣”安裝的機子換掉。這是一個正在進行式的市場，大家要引起重視。

不過，“煤改氣”用戶換掉“煤改氣”安裝到家的機子，不一定是“煤改氣”安裝的壁掛爐機型不夠好，而是，“煤改氣”作為一項統一工程，其安裝到千家萬戶里去的機子都是按統一標準采購的。這里面沒有也沒辦法顧及到每個用戶的個性化需求。

顯然，“煤改氣”置換市場并非鐵板一塊，不是簡單的“來了就換”，它會分化成不同的需求。而且“煤改氣”跨省跨地域，每個區域都有不同的特點。比如，北京“煤改氣”對于壁掛爐機型的要求就跟河北的不一樣，而河北省內雄安新區的跟轄區內縣市以下地區的要求又不一樣。

可以預見，“煤改氣”置換市場將會是一個比“煤改氣”本身更大的市場，規模龐大，也很美好，非常誘人，但你準備準好了嗎?在它大規模來臨之前，了解清楚它的特點，做好規劃做好準備，將會極大有助于企業在這個“戰場”打出漂亮的一仗：知己知彼百戰不殆。

壁掛爐“煤改氣”置換市場主要有

四大特點：

第一、市場規模大

看《北方地區冬季清潔取暖規劃(2017-2021)》，2017年作為《規劃》的開局之年，“煤改氣”壁掛爐市場大爆發，“煤改氣”銷量達到377.5萬臺，是2016年“煤改氣”壁掛爐銷量40萬臺的近10倍。2018年“煤改氣”有所緩和，但也有145萬臺的量。據青戈爾資訊調研統計，2019年1-7月“煤改氣”壁掛爐招標量是198.28萬臺，預計全年“煤改氣”壁掛爐招標量約260萬臺(參考《解讀2019年(1-7月份)“煤改氣”壁掛爐產品招投標市場數據》)。

《北方地區冬季清潔取暖規劃》前三年(2017、2018、2019)“煤改氣”壁掛爐的招標臺數約為782.5萬臺。

問：782.5萬臺這個數字是什么概念呢?

答案會讓你大吃一驚。壁掛爐市場還沒有“煤改氣”之前的2009年至2014年，6年間壁掛爐市場總銷量是654萬臺。換言之，《北方地區冬季清潔取暖規劃》出臺之后“煤改氣”三年的銷量就超過了“2009-2014年”6年間壁掛爐市場總銷量之和。782.5萬臺減去654萬臺等于128.5萬臺：782.5-654=128.5。這是一條很簡單的算術題。而128.5萬臺，比2012年壁掛爐市場全年銷量120萬臺還多出了8.5萬臺。

而2017年之前，2009年至2016年的8年間，壁掛爐市場除了“煤改氣”以外的總銷量是978萬臺，也就是說，2017年至2019年3年“煤改氣”市場的銷量，就達到了過去8年“非煤改氣”市場總銷量的80%，幾乎持平。

從以上數據很容易就可以看出，“煤改氣”置換市場的規模是非常大的。可以說，這是一個非常具有潛力的市場。

第二、迭代需求旺盛

“煤改氣”作為一項民生工程，需要平衡所有用戶的整體承受能力，所以在做壁掛爐采購選擇時，價格會是一個重要考慮因素。通過“煤改氣”入戶的壁掛爐檔次，大概會是市場上的平均水準或偏下。

一旦進入置換市場，一些想要使用更好機型的用戶需求就會被釋放出來，對于中高端壁掛爐品牌而言，這是一個很大的機會。

第三、市場分化嚴重

自然，有人想要使用更好的機型，就會有人想要對等置換，或者提出別的個性化的需求。置換市場不但不是鐵板一塊，還會是一個釋放出各種各樣需求的市場，分化成各個不同的精細化市場。

有人說，中國壁掛爐市場會追隨歐洲大陸的步伐，以后也是全預混冷凝機的天下。從大的趨勢而言，這句論斷沒什么毛病。只是，這“以后”是多久的以后呢?是5年?10年?抑或30年?無論如何，都會有一個較漫長的過渡期。中國很大，每個地方的“水電氣”都不一樣，全預混冷凝對“水電氣”的要求又特別高，設備研發調試不可能一蹴而就。

何況，從大氣燃燒式到全預混冷凝，中間還有個二次換熱式。現在中國壁掛爐市場上主要是這三種機型，大家對此也多有爭論，至今仍未見一個統一的說法。

所以，可以預見，“煤改氣”置換市場，會是一個分化嚴重的市場，企業根據自身的優勢和特點找準自己的定位非常重要。

第四、對產品和服務要求更高

“煤改氣”快速且極大促進了中國壁掛爐市場的發展壯大，這是毋容置疑的。不過在行業快速擴張過程中，亦出現了一些產品質量和售后服務難題。針對這一現象，今年5月7日，青戈爾資訊策劃牽頭壁掛爐行業相關協會和一批優秀整機及相關配套企業聯合發起“中國壁掛爐行業‘產品質量和售后服務’雙承諾會議”。會議獲得廣泛關注和較大回響。該次會議之后，陸續有一些“煤改氣”區域用戶致電青戈爾資訊，反饋壁掛爐在實際使用中遇到的一些售后難題。

可以預見，“煤改氣”區域用戶進入置換市場之后，對于產品品質和售后服務必然會提出更高的要求。

綜上所述，“煤改氣”置換市場，規模很大，機會很多，但門檻也會更高。對于想要進入這個市場的企業會提出更高的要求。

這意味著，一些原先在“煤改氣”市場占有一席之地，但產品品質不高且售后服務跟不上的企業會無法進入置換市場。置換市場會是一個趨向于產品技術和售后服務質量比拼的市場。從而壁掛爐市場也會通過置換市場完成從“煤改氣”政策驅動到市場驅動和技術驅動的蛻變。

“只求賣出”，售后看天或者直接沒有售后，這種在“煤改氣”市場偶爾蒙混過關的做法。在置換市場就肯定不行，屆時，行業會面臨一次洗牌的過程。只有那些注重產品品質和售后服務質量的企業才能留下來，才能贏得進入置換市場的機會。