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市場分析:涂料經銷商八大現狀

發布日期:2015年10月08日 來源:互聯網 【字體: 】 瀏覽次數:

近些年,加入涂料行業的經銷商數量越來越多,隨著行業的日漸低迷,經銷商的發展也呈現出了兩極分化的局面。有的經銷商能夠始終走在時代前沿,將生意打理的有聲有色,而有的經銷商卻只是曇花一現,在行業的洗牌浪潮中奄奄一息。

隨著時間的推移,涂料行業的成熟度越來越高,帶來的競爭也越來越大,那這種競爭越來越大,同樣對涂料企業以及經銷商的自我更正能力也提出了更高的要求,也就是說最終行業中發展比較好的,或者是能夠優勝的,將是更穩定的企業或經銷商,他們有更大的、更強的能力為我們消費者提供更高更完美的服務。因此了解涂料經銷商的現狀很重要,這有助于涂料企業研究發展戰略,促進行業發展。

涂料經銷商八大現狀

1.強弱兩極分化明顯。經過國際金融危機和國內樓市起伏的洗禮,涂料經銷商的兩極分化越來越明顯。有的大經銷商迅速崛起,向上把手伸向了制造企業(有的甚至自己辦起涂料廠),向下控制著越來越多的高端客戶、裝飾公司等。也有很多的經銷商生意做得日漸艱難,感嘆生意難做、大環境不盡如人意。

2.關系生意日漸式微。兩三個關系戶就可以養活一個門店,這在過去是經常看到的現象。隨著涂料行業的規范以及信息化的普及,單純的關系不能維系生意的長久,因為關系要照顧方方面面,不是一個人固有了。

3.大品牌經銷商生意更穩定。中國涂料經過十余年的高速發展,各大品牌的崛起速度也令人稱道,這黃金10年帶起了一大批生意興隆的經銷商,幫助他們淘到了涂料行業的第一桶金。這些經銷商已經成為當地建材業的佼佼者或涂料市場的領頭羊。即使在市場低迷時期,利潤雖有所減弱,但生意的穩定性是毋庸置疑的。

4.陷阱式機會防不勝防。行業發展了,生產企業數量也迅速增加,媒體廣告、展會活動的招商動作接連不斷,良莠不齊、質量、服務、信譽跟不上的小企業眾多,讓經銷商眼花繚亂。經銷商應當明白,真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的,沒有白送的餡餅。

5.小富即安,不思進取。有些錢了,經銷商的發展動力反而沒有了,更多的經銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發展了,廠家、品牌還想有更大的發展,于是,這些小富即安的經銷商往往連現有的生意也守不住,但生意和生活的成本增大了。

6.目標越大,空間越大。靠夫妻店起家是大多數經銷商從事經銷行業的前奏,但生意有一定規模后能夠突破瓶頸的經銷商,一定是有自己穩定團隊的經銷商。一開始就樹立了明確發展目標的經銷商三五年后要么就達成了目標,要么其離目標也不是很遠,發展速度不是一般的經銷商可以比擬的。

7.資源越多,話語權越強。對自己市場的消費者有深刻洞察,并能了解其嗜好的經銷商市場話語權越來越強大,對廠家的反控制能力也強。經銷商真正靠的是對所處市場消費者的了解,贏得源源不斷的財源,更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入,讓你賺個盆滿缽滿。

8.揀芝麻、丟西瓜的經銷商多。許多經銷商產品主線不明晰,好高騖遠。手上現有的品牌不珍惜,總覺得對手經銷的品牌比自己的好,每年忙于引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個品牌真有那么容易做起來,經銷商的日子就好過了,實際上到底有多難,經銷商自己心里最清楚。

涂料經銷商應該清楚自己的現狀,認清發展方向。商場如戰場,要么輝煌,要么滅亡,沒有其他選擇。

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