廣東成為定制家居重鎮，原因是什么?相比于京派、川派，又具有什么特色?為什么廣東超越了曾經占據優勢的北京?

確實，很多國際性的移門、壁柜企業，首先都是占領北京，再以北京為基地去進行全國的輻射。當時，索菲亞的老板江淦鈞，他想代理北京的一個定制家居移門企業，結果就被拒絕了。

廣東之所以能成為定制家具的重鎮，有以下幾個原因：

01

尊重市場

廣東北京的家居企業，善于從市場當中去找到自身的發展路徑，而不是追求正統。移門、壁柜(企業)進入北京，北京就成為了移門派的一個聚集地，他們堅守移門的特色。廣東的企業就很善于變化，盡管定制移門的利潤占據了(銷售利潤的)70%，甚至80%，但是廣東的企業意識到柜類產品也非常重要。剛開始是入墻衣柜，柜子并不是那么重要，廣東的企業也在不斷地發展、重視柜子。所以，廣東企業完成了從移門到定制衣柜的最終的轉變，成為這個行業創新的領航者，靠的就是尊重市場、尊重消費者。

02

追求工業的可復制性

歐派曾經也進入了B端的房地產市場，但是后來發現特別復雜，就退出來了。根據我此前的采訪，尚品宅配也曾經跟房地產打過交道。可以發現，房地產雖然客單量比較大，但是付款慢，可能有賴賬、壞賬的風險。而且，房地產市場不穩定，時機好的時候，訂單多;不好的時候則沒有。后來，這些企業就果斷的拒絕跟房地產合作。

在房地產市場的黃金10年，其實很多廣東的定制家具企業是不愿意跟他們合作的，他們更加追求工業的復制性。(定制家具企業)如果不能進行復制，把命運交給別人，這是很難辦的，并且是要命的。

在市場經濟不發達的情況下，北派的企業，尤其是北京富貴的企業比較多，很容易從追求客單價的角度出發，不追求復制性。本來科寶博洛尼，早期在規模上跟歐派是差不多的，但是后來慢慢變成了高端的大單的大規模的裝修(模式)，甚至進入B端市場。雖然早期發展速度可能會快一點，但是因為缺乏工業的可復制性，沒有很好的示范性，也不能帶動其他的企業。自己既不能復制，別人也不能學會，慢慢地就形成了很強大的分野。

03

企業領袖（在戰略上）有很大的不同

比如，廣東的歐索尚，堅持企業的規模性或者可復制性，而北派的企業堅持大單價，追求客單價，追求高端、高溢價，尤其是以博洛尼為代表的企業，變成了高度的定制。因此，大家都走上了不同的發展道路。此外，北方定制企業的整個后方工業化的方式沒有辦法發展起來，而廣東尤其是像尚品宅配、歐派、索菲亞堅持規模化發展，追求可復制的可持續的發展，這是南北定制企業非常大的差異。