企業(yè)是以營(yíng)利為目的的社會(huì)團(tuán)體，追求利潤(rùn)最大化是所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最后目標(biāo)。而企業(yè)的盈利模式又事關(guān)企業(yè)生死，如何提高持續(xù)盈利能力是每個(gè)企業(yè)都需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。我們的節(jié)能環(huán)保企業(yè)為用戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)，本質(zhì)上就是“供”和“求”間的關(guān)系，其中需求是前提。企業(yè)要真正了解“供”和“求”的關(guān)系，掌握其中的規(guī)律，才能打造出有效的盈利模式。

追求客戶(hù)滿(mǎn)意是節(jié)能環(huán)保企業(yè)必然的追求

對(duì)于節(jié)能環(huán)保企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是前期的市場(chǎng)調(diào)研到創(chuàng)新研發(fā)，還是后期的改進(jìn)、生產(chǎn)，都要始終堅(jiān)持以用戶(hù)為中心。因?yàn)楹玫墓?jié)能環(huán)保服務(wù)與產(chǎn)品，首先應(yīng)該是用戶(hù)需求與企業(yè)利益的相結(jié)合。尤其是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的早期設(shè)計(jì)階段，充分了解目標(biāo)用戶(hù)群體的需求十分有必要。

企業(yè)基于用戶(hù)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，不但會(huì)為后期的工作節(jié)省大量人力、物力，而且能夠真正取得用戶(hù)的“芳心”。一般情況下，企業(yè)需要明確需求方向，建立核心概念。大家都說(shuō)“顧客是上帝”，其實(shí)上帝是不存在的，但是說(shuō)明了一定的問(wèn)題，以用戶(hù)為中心，追求客戶(hù)滿(mǎn)意，是節(jié)能環(huán)保企業(yè)的責(zé)任與前進(jìn)的方向。

以用戶(hù)為中心，換位思考或是良策

伴隨節(jié)能環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，各類(lèi)節(jié)能環(huán)保服務(wù)產(chǎn)品層出不窮。然而，殘酷的現(xiàn)實(shí)也讓部分產(chǎn)品未能成功逃脫被市場(chǎng)拋棄的命運(yùn)，有些甚至未能成功度過(guò)風(fēng)險(xiǎn)期就夭折。縱觀那些真正能夠在節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)立足的企業(yè)，無(wú)一不是從用戶(hù)出發(fā)，真正了解用戶(hù)的心聲。爭(zhēng)取一個(gè)用戶(hù)不容易，失去一個(gè)用戶(hù)很簡(jiǎn)單。如何做到以客戶(hù)為中心，是擺在企業(yè)面前的課題。

換位思考或是良策。作為客戶(hù)，肯定希望產(chǎn)品服務(wù)能盡可能滿(mǎn)足自身的需求。當(dāng)然也希望受到尊重和肯定，成交的永遠(yuǎn)是一種情緒和氣氛。尤其是當(dāng)面對(duì)多樣化的商品時(shí)，選擇性越來(lái)越大，會(huì)更加注重使用產(chǎn)品過(guò)程中所需的時(shí)間成本、學(xué)習(xí)成本等。沒(méi)有一個(gè)用戶(hù)愿意花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間在一個(gè)對(duì)自己而言?xún)H為實(shí)現(xiàn)功能的產(chǎn)品上，現(xiàn)在年輕人講究個(gè)性化，時(shí)尚潮流的氣質(zhì)是吸引他們一個(gè)重要的方面，這就要求節(jié)能環(huán)保企業(yè)要拿出好的設(shè)計(jì)。

在環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)裂變的時(shí)代，節(jié)能環(huán)保行業(yè)前景是較為客觀的，但也面臨著前所未有的各種考試，擺在眼前首位的是盈利模式選擇的大考。節(jié)能環(huán)保企業(yè)需明白，有用戶(hù)才有企業(yè)的盈利及價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。